कॉपीराइटर का प्रेजेंटेशन लॉजिक मार्केटिंग थिंकिंग है, जिसे विज्ञापन टेक्स्ट में डिज़ाइन किया गया है, जिसका कार्य अधिकतम जानकारी को न्यूनतम संकेतों तक पहुँचाना है।
परिभाषाओं (उनके अंतर) के बाद - "विज्ञापन भाषा" और "विज्ञापन पाठ" - अगला महत्वपूर्ण चरण कॉपीराइटर की प्रस्तुति तर्क है। विज्ञापन पाठ को दर्शन की आवश्यकता नहीं है - इस तरह आप इस तर्क के मुख्य सार को परिभाषित कर सकते हैं। यह पाठ उतना ही सटीक होना चाहिए जितना कि एक गणितीय सूत्र जो हल करने का सबसे छोटा और आसान तरीका बताता है।
लेखक ग्रंथ क्यों लिखते हैं? पाठक को संदेश देने के लिए। हम यहां पाठ के भावनात्मक, कलात्मक, स्थिर या किसी अन्य गुण के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, इसका मुख्य आधार विचार, सूचना, ज्ञान है। प्रत्येक पाठ का अपना विशिष्ट कार्य होता है: कानूनी पाठ को सत्यापित किया जाएगा, भाषाई क्लिच में पहना जाएगा, शर्तों और विशिष्ट अवधारणाओं से संतृप्त होगा; तकनीकी पाठ प्रकृति में वर्णनात्मक होगा, जिसमें सूत्र, रेखांकन, शुष्क तथ्य शामिल होंगे; कलात्मक - भाषा पैलेट की सभी विविधताओं को शामिल करने के लिए। इनमें से प्रत्येक विकल्प में कुछ भाषा तकनीकों का उपयोग करते हुए एक विशिष्ट कार्य होता है। एक अच्छी तरह से लिखे गए विज्ञापन पाठ की भाषा एक कार्य के अधीन है - बेचने के लिए।
एक विज्ञापन शैली में जानकारी को एक आर्थिक खोल में संलग्न किया जाना चाहिए जो इसे एक विक्रेता बनाता है; यहां इसका सौंदर्य मूल्य कोई भूमिका नहीं निभाता है। विज्ञापन पाठ में प्रत्येक शब्द को इसके तार्किक अर्थ को खोए बिना संरचना और सामग्री को संपीड़ित करने के लिए यथासंभव सत्यापित किया जाना चाहिए।
तीन मूलभूत सिद्धांत हैं जिन पर विज्ञापन कॉपी समर्थित है:
- एक संभावित उपभोक्ता का ध्यान जो कुछ भी पढ़ने में दिलचस्पी नहीं रखता है (शीर्षक)।
- नई जानकारी (उत्पाद, सेवा, ऑफ़र के बारे में) प्राप्त करने की इच्छा, पढ़ने में रुचि, जिसे उपशीर्षक, हाइलाइट्स, परिचयात्मक शब्दों के पाठ में डिज़ाइन, विशेष वर्ण, ग्राफिक्स, फोंट और इसी तरह के टूल की मदद से हल किया जाता है।
- परिणाम एक बिक्री है। विज्ञापन पाठ हमेशा अंत तक पढ़ा जाना चाहिए।
यही है, एक कॉपीराइटर का कार्य एक ऐसा पाठ बनाना है जो आपको तुरंत रुचिकर लगे, अंत तक पढ़ा जाए और (उत्पाद या सेवा) खरीदने की इच्छा पैदा करे। बिक्री का क्षण पाठ में कहीं भी हो सकता है, यह प्रस्तुति की ताकत और कॉपीराइटर की प्रतिभा पर निर्भर करता है, लेकिन यह याद रखने योग्य है कि कोई आदर्श विज्ञापन ग्रंथ नहीं हैं।
विज्ञापन व्यक्ति के मन में हमेशा एक बिन बुलाए मेहमान होता है, और आज की दुनिया में सूचना प्रवाह एक बेलगाम तत्व है, जिसकी मात्रा तेजी से बढ़ रही है। मीडिया और इंटरनेट के त्वरित विकास के साथ, दुनिया अधिक जानकारीपूर्ण होती जा रही है, जहां विज्ञापन पाठ के सटीक सूत्र को अलग करना अधिक कठिन होता जा रहा है।
