अधिकांश खरीदारों के लिए "छूट" शब्द जादू है। यहां तक कि एक छोटी सी छूट भी खरीद के निर्णय को गंभीरता से प्रभावित कर सकती है। एक व्यापारिक उद्यम के मालिक का कार्य छूट की एक प्रणाली को सक्षम और सोच-समझकर बनाना है।
यह आवश्यक है
डिस्काउंट कार्ड।
अनुदेश
चरण 1
उत्पाद का न्यूनतम विक्रय मूल्य निर्धारित करें जो सभी लागतों को कवर करेगा और, कम से कम, ब्रेक-ईवन बिंदु के अनुरूप होगा। इस स्तर से नीचे केवल उन मामलों में जाने की सलाह दी जाती है जहां संभावित लाभ की तुलना में उत्पाद से छुटकारा पाने की आवश्यकता अधिक महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यह उन खाद्य उत्पादों पर लागू होता है जो समाप्त होने वाले हैं।
चरण दो
उत्पाद के लिए अधिकतम स्वीकार्य मूल्य निर्धारित करें, जो आपको छूट की एक प्रणाली विकसित करने का अवसर देता है। आप इस मूल्य स्तर को सीजन की शुरुआत में, बाजार पर एक विशेष उत्पाद लॉन्च करने या एक नया संग्रह लॉन्च करते समय बनाए रख सकते हैं।
चरण 3
नियमित ग्राहकों के लिए छूट प्रणाली विकसित करें। इस उद्देश्य के लिए, आप संचित बोनस, डिस्काउंट कार्ड की एक प्रणाली में प्रवेश कर सकते हैं, या चेक की एक निश्चित राशि के लिए एकमुश्त छूट की राशि निर्धारित कर सकते हैं। प्रगतिशील छूट वाले डिस्काउंट कार्ड सबसे प्रभावी हैं। यह विधि खरीदार को बार-बार खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करती है। इस मामले में, आपको प्रदान की गई छूट के आकार और शर्तों पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए। छोटी छूट पाने के लिए अपने ग्राहकों को बड़ी मात्रा में चेक जमा करने के लिए बाध्य न करें। पहली खरीद पर पहले से दी गई 5% छूट, आपकी लाभप्रदता को प्रभावित नहीं कर सकती है, लेकिन यह ग्राहकों की वफादारी को बढ़ाएगी।
चरण 4
बिक्री अवधि के लिए छूट पर विचार करें। यदि आप शुरू में किसी उत्पाद पर एक महत्वपूर्ण मार्कअप सेट करते हैं, तो कोई भी बिक्री प्रचार अधिक प्रभावी होगा। उदाहरण के लिए, खरीदार को आकर्षित करने के लिए 50% छूट निश्चित है। इस तरह की महत्वपूर्ण कीमत में कमी के लिए समय से पहले योजना बनाएं, और फिर सबसे उपयुक्त समय पर बिक्री की व्यवस्था करें।
चरण 5
अपने सबसे मूल्यवान ग्राहकों के लिए वीआईपी छूट दर्ज करें। इस मामले में, आपको न केवल किसी विशेष खरीदार की स्थिरता पर ध्यान देना चाहिए। एक ग्राहक का मूल्य अन्य कारकों द्वारा भी निर्धारित किया जा सकता है: आपके लिए कई अन्य ग्राहकों को आकर्षित करने की उसकी क्षमता, या उसकी स्थिति, जो आपके प्रतिष्ठान की छवि बनाती है।
