बिक्री कौशल एक ऐसे व्यक्ति के लिए आवश्यक है जो संचार गतिविधि में सफल होना चाहता है। यहां तक कि अगर आप अपने पूरे जीवन को एक विक्रेता के पेशे से जोड़ने की योजना नहीं बनाते हैं, तो एक आम भाषा खोजने और उत्पाद के फायदे प्रदर्शित करने की क्षमता निश्चित रूप से काम आएगी। सफल होने के लिए मजबूत प्रेरणा की आवश्यकता होती है।
निर्देश
चरण 1
ग्राहकों से मिलने की योजना बनाएं। संभावित खरीदारों को कॉल करके और अपॉइंटमेंट लेकर प्रत्येक दिन की शुरुआत करें। सफल बिक्री में हर दिन सरल कदम उठाना शामिल है। आपके मूड के आधार पर, कभी-कभार ही नहीं, नियमित रूप से बेचना महत्वपूर्ण है।
चरण 2
ग्राहकों से मिलते समय, अनुकरणीय उपस्थिति का ध्यान रखें। आपको देखकर और प्रस्तुति को सुनकर, खरीदार न केवल उत्पाद की गुणवत्ता का मूल्यांकन करता है, बल्कि एक व्यक्ति के रूप में भी आपका मूल्यांकन करता है। न केवल कपड़ों की शैली, साफ-सुथरी और साफ-सुथरी, बल्कि व्यवहार करने की क्षमता भी आपके पक्ष में पैमानों को मोड़ सकती है।
चरण 3
उस क्षेत्र में ज्ञान का निर्माण करें जिससे उत्पाद बेचा जा रहा है। एक संभावित खरीदार को आपको एक ऐसे पेशेवर के रूप में देखना चाहिए जो प्रचारित उत्पाद से जुड़े तकनीकी विवरणों से अच्छी तरह वाकिफ हो। आपका ज्ञान ग्राहक को सही और सूचित विकल्प बनाने में मदद करेगा।
चरण 4
अच्छे श्रोता बनें। उत्पाद के उपभोक्ता गुणों के बारे में बहुत सारी जानकारी के साथ खरीदार को तुरंत बमबारी करने के बजाय, कुछ प्रश्न पूछें। पता करें कि ग्राहक को वास्तव में क्या चाहिए, उसकी क्या जरूरतें हैं। सक्षम और सही ढंग से तैयार किए गए प्रमुख प्रश्न न केवल आवश्यक की पहचान करने में मदद करेंगे, बल्कि ग्राहक को आपके साथ संवाद करने के लिए भी निपटाएंगे।
चरण 5
किसी उत्पाद का वर्णन करते समय, तकनीकी विवरणों पर ध्यान केंद्रित न करें, बल्कि उन लाभों और लाभों पर ध्यान दें जो उत्पाद के कब्जे का वादा करते हैं। हर दिन पूरी दुनिया में लोग ड्रिल खरीदते हैं, लेकिन उन्हें वास्तव में ड्रिल की नहीं, बल्कि छेद की जरूरत होती है। वह बेचें जो आपके ग्राहकों को चाहिए।
चरण 6
खरीदार को दिखाएं कि आपके उत्पाद को खरीदकर, वह मौजूदा समस्याओं को सर्वोत्तम संभव तरीके से हल करने में सक्षम होगा। शेर की सफलता का हिस्सा ग्राहक के सपनों, इच्छाओं, आशाओं और लक्ष्यों को बेचने में निहित है। केवल इस मामले में आपको एक आभारी ग्राहक मिलेगा जो अगली खरीद के लिए आएगा और उत्पाद में रुचि रखने वाले दोस्तों को लाएगा।
