कुछ अच्छे कॉर्पोरेट ग्राहक कंपनी के राजस्व में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं। ऐसे भागीदारों को एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, क्योंकि, एक नियम के रूप में, वे पूरे संगठन के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं। एक कॉर्पोरेट क्लाइंट की तलाश में गंभीर प्रारंभिक कार्य भी शामिल है।
ज़रूरी
- - वेबसाइट;
- - स्मारिका उत्पाद;
निर्देश
चरण 1
कॉर्पोरेट ग्राहकों पर लक्षित एक वेबसाइट बनाएं। संयमित और संक्षिप्त प्रारूप, उच्च गुणवत्ता वाले छवि लेख, उत्कृष्ट ग्राफिक्स - यह सब आपकी प्रतिष्ठा की गवाही देगा। ऐसे ग्राहकों के साथ काम करने की शर्तों का विस्तार से वर्णन करें। एक नियम के रूप में, आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने का निर्णय एक जिम्मेदार विशेषज्ञ द्वारा किया जाता है। साइट की संरचना इस तरह से बनाएं कि यह कर्मचारी आपके साथ काम करने के लाभों को स्पष्ट और स्पष्ट रूप से देख सके।
चरण 2
विशेष रूप से कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए ब्रांडेड उत्पाद वितरित करें। इसे उच्च-गुणवत्ता वाले मुद्रण, प्रदर्शन के एक सभ्य स्तर, कार्यालय स्थान में कार्यक्षमता द्वारा प्रतिष्ठित किया जाना चाहिए। ये फैशन तत्व (स्टेशनरी, व्यंजन, सहायक उपकरण), विस्तृत पुस्तिकाएं, पत्रिकाएं, इलेक्ट्रॉनिक प्रस्तुति हो सकती हैं। चूंकि ऐसे उत्पाद काफी महंगे हैं, इसलिए उन्हें सबसे होनहार संभावित ग्राहकों के हाथों में पड़ना चाहिए। ध्यान से सोचें कि इसे कैसे वितरित किया जाएगा।
चरण 3
संभावित कॉर्पोरेट ग्राहकों का आधार बनाएं। ऐसा करने के लिए, इंटरनेट, इलेक्ट्रॉनिक कैटलॉग और विभिन्न व्यावसायिक प्रकाशनों का उपयोग करें। उन कंपनियों की सूची बनाएं जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। उन कर्मचारियों की पहचान करें जो यह निर्णय लेने में सक्षम हैं। कंपनी के बारे में सबसे विस्तृत जानकारी बनाएं। डेटाबेस में प्राप्त सभी जानकारी दर्ज करें।
चरण 4
लेटरहेड पर एक आकार-फिट-सभी व्यावसायिक प्रस्ताव बनाएं। यह आपके संभावित भागीदारों को प्रदान किए जाने वाले फ़ोल्डर का मुख्य तत्व बन जाना चाहिए। वाणिज्यिक प्रस्ताव के अलावा, कॉर्पोरेट कार्य, ब्रोशर और अन्य प्रचार सामग्री के लिए जिम्मेदार कर्मचारियों के व्यवसाय कार्ड शामिल करें। अपने डेटाबेस से क्लाइंट के साथ व्यक्तिगत अपॉइंटमेंट शेड्यूल करें, जिसके दौरान आप इस फ़ोल्डर को छोड़ देंगे।
चरण 5
अपने शहर और देश में व्यावसायिक आयोजनों में सक्रिय भाग लें। प्रदर्शनियों, सम्मेलनों, संगोष्ठियों में भाग लें: इस तरह के आयोजन व्यावसायिक कनेक्शन का एक उत्कृष्ट स्रोत हैं।
