एक ग्राहक को आकर्षित करने के लिए, आपको उनका ध्यान आकर्षित करने, रुचि जगाने, एक इच्छा बनाने और कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने की आवश्यकता है - उन्हें अपनी कंपनी में आमंत्रित करें। और यह सब प्रतिस्पर्धी माहौल में करें। यह सामान्य बिक्री सूत्र है, केवल एक उत्पाद / सेवा नहीं बेची जा रही है, बल्कि एक कंपनी से अपील है। कॉपीराइटर और मार्केटर गैरी हैलबर्ट के अनुसार, 75% से अधिक सफलता सूत्र के पहले भाग पर निर्भर करती है। इसलिए, हम मार्केटिंग संदेश की ओर ग्राहक का ध्यान कैसे आकर्षित करें, इस पर अधिक समय देंगे। संदेश स्वयं एक समाचार पत्र में एक विज्ञापन के रूप में, एक स्टोर पर एक संकेत आदि के रूप में हो सकता है।
अनुदेश
चरण 1
उन ग्राहकों को कॉल करें जिनमें आप रुचि रखते हैं। कल्पना कीजिए कि एक प्लंबर शहर में घूम रहा है। आसपास कई ऐसे लोग हैं जो प्लंबर नहीं हैं। और फिर "विशेष रूप से प्लंबर के लिए" शब्दों के साथ एक चिन्ह दिखाई देता है। सबसे अधिक संभावना है, यह व्यक्ति रुक जाएगा और अन्य लोग गुजर जाएंगे। आप किसी पत्रिका लेख के शीर्षक में, और स्टोर के सामने के डिज़ाइन के माध्यम से, और पुस्तक के कवर पर सही ग्राहकों को कॉल कर सकते हैं। ग्राहक का ध्यान आकर्षित होता है, आप बिक्री सूत्र का उपयोग करना जारी रख सकते हैं।
चरण दो
एक शीर्षक बनाएँ। यह पत्रों, और स्टोर संकेतों, और छूट कार्डों पर भी लागू होता है। लाखों प्रतियों में बिकने वाले समाचार पत्रों पर ध्यान दें। उनके पास रोमांचक सुर्खियां हैं। उन्हें इकट्ठा करें और तकनीकों को अपनी स्थिति के अनुकूल बनाएं। जहां आप करते हैं वहां कोई भी सुर्खियों में न आने दें। मुख्य बात संभावित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करना है।
चरण 3
खूबसूरत लोगों की तस्वीरें पोस्ट करें। सुंदर, स्वस्थ लोग आंख को पकड़ने वाले होते हैं। बेचे जाने वाले उत्पाद के संदर्भ में इस तकनीक का उपयोग सावधानी के साथ किया जाना चाहिए।
चरण 4
शार्क दिखाओ। मेलिंग सूची के मुद्दों में से एक में गैरी हेलबर्ट ने एक स्कूबा गोताखोर के बारे में बात की। कल्पना कीजिए कि आप पानी के नीचे की दुनिया की सुंदरता को देखते हुए नौकायन कर रहे हैं। और फिर एक शार्क दिखाई देती है। आपका पूरा ध्यान उसी पर रहेगा। संभावित ग्राहकों को "शार्क" दिखाएं।
चरण 5
एक निर्विवाद दावा करें। यदि आप कहते हैं कि "मुँहासे शारीरिक और भावनात्मक परेशानी का कारण बनते हैं", तो आप सहमत होंगे। मुंहासे वाला व्यक्ति इंतजार कर रहा होगा कि आगे क्या है। उनका ध्यान पूरी तरह से आपके मार्केटिंग संदेश पर है। यह इस वाक्यांश के साथ था कि सफल विज्ञापन अभियान, जिसके बारे में स्टीफन स्कॉट "द मिलियनेयर्स नोटबुक" पुस्तक में बात करते हैं, शुरू हुआ।
चरण 6
चौंकाने वाला बयान दें। "दुनिया का अंत 10 दिनों में आ जाएगा।" आपने शायद ऐसे वाक्यांशों को देखा होगा जो लोगों का ध्यान खींचते हैं। बेशक, बेवकूफ और अप्रमाणित अभिव्यक्तियों का प्रयोग न करें ताकि आपको धोखेबाज न माना जाए।
चरण 7
एक अद्भुत लाभ न्यूज़लेटर सबमिट करें। "प्रोग्रामर्स ने यह पता लगाया कि एंटीवायरस सॉफ़्टवेयर के बिना कैसे किया जाए।" लोगों को समाचार की आवश्यकता है। कंपनी के लाभ के लिए इसे संतुष्ट करें।
चरण 8
प्रश्न पूछें। "क्या आपने पहले ही अपना वजन कम कर लिया है?" सवाल हमेशा ध्यान आकर्षित करता है।
चरण 9
किसी ऐसे व्यक्ति को दिखाएं जो सभी के द्वारा जाना जाता है और प्यार करता है। यह महत्वपूर्ण है कि वह अन्य विज्ञापनों में परिचित न हो।
