जानकारी के सामान्य स्रोतों में हमेशा सर्वोत्तम लीड पर डेटा नहीं होता है। थोक के क्षेत्र में अक्सर यह स्थिति होती है। खुदरा परोसने वाले छोटे थोक विक्रेताओं का कहीं विज्ञापन नहीं है। वे स्वयं आपूर्तिकर्ता ढूंढते हैं और अपने ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से संवाद करते हैं। इन थोक विक्रेताओं तक अपने उत्पाद की शिपिंग शुरू करने के लिए उन तक पहुंचने का एक "गुरिल्ला" तरीका है।
अनुदेश
चरण 1
आपके संभावित ग्राहक किसकी सेवा करते हैं, इस प्रश्न के यथासंभव उत्तर दें। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी थोक में मिठाइयाँ बेचती है, लेकिन सीधे खुदरा पर नहीं, बल्कि छोटे थोक विक्रेताओं के माध्यम से। तो ये थोक व्यापारी किसकी सेवा करते हैं? आपको जितने अधिक उत्तर मिलेंगे, आप उतनी ही तेज़ी से अपने संभावित ग्राहकों तक पहुँचेंगे।
चरण दो
होनहार बिक्री चैनलों के साथ अपॉइंटमेंट लें। वितरण चैनलों में रिटेल स्टोर, स्कूल, बिजनेस कैंटीन और अन्य रिटेल आउटलेट शामिल हो सकते हैं। आखिरकार, यह उनके लिए है कि आपके थोक व्यापारी वितरित करते हैं। थोक की तुलना में खुदरा खोजना आसान है। इसलिए, रिटेल में जाएं, खरीदारी करने वालों के साथ अपॉइंटमेंट लें। आप निदेशकों, वरिष्ठ सेल्सपर्सन और अन्य पदों में रुचि रखते हैं। मुख्य बात यह है कि वे अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद करते हैं।
चरण 3
अपने संभावित ग्राहकों को सूचीबद्ध करें। आपके पास यह सूची तब होगी जब आप वितरण चैनलों में एक प्रश्न पूछेंगे - उन्हें कौन आपूर्ति करता है? आपसे संवाद करने के लिए, आप स्थिति को इस प्रकार समझा सकते हैं। आप शहर में उनकी जरूरत का सामान लाते हैं, लेकिन आप रिटेल के साथ काम नहीं करते हैं, क्योंकि आपके वॉल्यूम बहुत बड़े हैं। लेकिन अगर वे अपने अच्छे सप्लायर्स को सलाह दें, तो वे उनके जरिए आपका माल प्राप्त कर सकेंगे। साथ ही, आपको पता चल जाएगा कि कौन विशिष्ट आउटलेट्स पर सबसे ज्यादा सामान डिलीवर करता है।
चरण 4
जांचें कि सूची में कौन आपकी कंपनी का ग्राहक नहीं है। आपको जो सूची प्राप्त हुई है, उस पर आगे काम करने की आवश्यकता है। आपकी कंपनी पहले से ही कुछ थोक विक्रेताओं के साथ काम कर रही है और आपको वहां कुछ नहीं करना है। और कुछ थोक व्यापारी आपकी कंपनी के दायरे से बाहर रहे। अपने बॉस से बात करें - आप उनके साथ काम क्यों नहीं करते? शायद रिश्ता टूट गया था और इसे नवीनीकृत न करना बेहतर है। वैसे भी वहां जाने से पहले आपको रिश्ते का इतिहास जान लेना चाहिए।
चरण 5
सभी चरणों को शुरू से ही दोहराएं, इसे लगातार करें। पहला कदम सबसे महत्वपूर्ण है। यदि आप उसकी दृष्टि नहीं खोते हैं, तो एक दिन आप अप्रत्याशित रूप से अपनी कंपनी के सभी लोगों के लिए अच्छे ग्राहकों तक पहुंचने में सक्षम होंगे।
