कानूनी सेवाओं के बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, इसलिए जीवित रहने के लिए, आपको प्रत्येक ग्राहक के लिए लड़ना होगा। यह ज्ञात है कि गतिविधि के इस क्षेत्र में ग्राहकों को खोजने का सबसे प्रभावी तरीका वर्ड ऑफ माउथ है। लेकिन नौसिखिए वकीलों को क्या होना चाहिए?
ज़रूरी
- - विज्ञापन;
- - संयुक्त बिक्री पर समझौते;
- - बिक्री प्रबंधक।
निर्देश
चरण 1
स्थानीय मीडिया, संदेश बोर्डों और व्यापार पत्रिकाओं में विज्ञापन दें। विज्ञापनों में, अपनी सेवाओं के मुख्य प्रकारों और अपने प्रतिस्पर्धी लाभों को इंगित करें, उदाहरण के लिए, कम कीमत और निष्पादन की उच्च गति।
चरण 2
व्यवसाय कार्ड बनाएं, उन्हें उन जगहों पर छोड़ दें जहां आपके संभावित ग्राहक एकत्र होते हैं। ये अचल संपत्ति एजेंसियां, पंजीकरण कक्ष, कर और "नौकरशाही प्रणाली" के अन्य संस्थान हो सकते हैं।
चरण 3
इंटरनेट पर विज्ञापन देने में संकोच न करें। यह अक्सर अच्छे परिणाम देता है। आप कानूनी विषय पर ब्लॉगिंग शुरू कर सकते हैं, मंचों पर चर्चा में भाग ले सकते हैं, प्रासंगिक विज्ञापन दे सकते हैं, और विशेष साइटों पर पंजीकरण कर सकते हैं जो वकीलों को अपने ग्राहक को खोजने में मदद करते हैं।
चरण 4
बाहरी विज्ञापन कानून फर्मों के लिए शायद ही कभी अच्छा लाभांश देता है, बल्कि स्थानीय अभिविन्यास के रूप में कार्य करता है। इसके बावजूद आपको इस तरीके को नजरअंदाज नहीं करना चाहिए।
चरण 5
तथाकथित क्रॉस-सेलिंग के लिए विभिन्न रियल एस्टेट एजेंसियों, लेखा और लेखा परीक्षा फर्मों से सहमत हैं। यह या तो एक ग्राहक को विभिन्न कंपनियों की कई सेवाओं की संयुक्त बिक्री है, या इन ग्राहकों का आदान-प्रदान है।
चरण 6
आप अपने क्षेत्र के उन छोटे व्यवसायों को भी कॉल कर सकते हैं जिनका अपना कानूनी विभाग नहीं है और उन्हें आपके साथ सदस्यता सेवा समझौते पर हस्ताक्षर करने की पेशकश कर सकते हैं। इस नौकरी के लिए, आप एक बिक्री व्यक्ति को रख सकते हैं जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का कुछ प्रतिशत प्राप्त करेगा।
