हर कंपनी, उसके आकार की परवाह किए बिना, बिक्री प्रबंधक की स्थिति रखती है। आखिरकार, यह बिक्री प्रबंधक है जो कंपनी के लिए नए ग्राहकों को आकर्षित करता है, और मौजूदा ग्राहकों के साथ भी काम करता है। एक नियम के रूप में, एक बिक्री प्रबंधक के वेतन में उसका अपरिवर्तनीय हिस्सा होता है - वेतन, और इसमें बिक्री से बोनस और प्रतिशत भी शामिल होता है।
अनुदेश
चरण 1
विभिन्न क्षेत्रों में, औसत वेतन 20 से 30 हजार रूबल तक होता है। मॉस्को में, बिक्री प्रबंधक का औसत वेतन लगभग 40-50 हजार रूबल है। बिक्री प्रबंधकों का वेतन भिन्न होता है, क्योंकि प्रत्येक व्यक्तिगत कंपनी में कर्मचारियों के पारिश्रमिक की प्रणाली अलग होती है।
चरण दो
यह पता लगाने का एक तरीका है कि किसी विशेष क्षेत्र में बिक्री प्रबंधक को कितना वेतन मिलता है, नौकरी साइटों पर बिक्री प्रबंधकों को नियोक्ताओं द्वारा दिए गए वेतन का विश्लेषण करना है। साथ ही, प्रबंधक के वेतन के आकार की जानकारी स्रोतों से प्राप्त की जा सकती है जैसे: रोजगार केंद्र, भर्ती एजेंसियां और अन्य।
चरण 3
निस्संदेह, बिक्री प्रबंधक का अंतिम वेतन संगठन के कर्मचारियों के पारिश्रमिक पर विनियमन में स्थापित कर्मचारी बोनस प्रणाली पर निर्भर करता है। इस प्रणाली में, एक नियम के रूप में, एक श्रम दक्षता अनुपात शामिल होता है जो कर्मचारी द्वारा कंपनी को लाए गए लाभों को निर्धारित करता है। एक बिक्री प्रबंधक के मामले में, उसके द्वारा एक महीने या किसी अन्य रिपोर्टिंग अवधि के लिए की गई बिक्री की संख्या को ध्यान में रखा जाता है, साथ ही कंपनी के लिए उसके द्वारा आकर्षित किए गए नए ग्राहकों की संख्या को भी ध्यान में रखा जाता है। इसलिए, यह अनुपात बिक्री प्रबंधक के वेतन का एक परिवर्तनीय हिस्सा है।
चरण 4
बिक्री प्रबंधक के वेतन के निश्चित हिस्से में टैरिफ दर (आधिकारिक वेतन) शामिल है, जो क्षेत्रों में 10 से 15 हजार रूबल तक है। मॉस्को में, बिक्री प्रबंधक का वेतन लगभग 30 हजार रूबल है।
चरण 5
हालांकि, प्रत्येक कंपनी ने अपनी कार्मिक प्रेरणा प्रणाली विकसित की है, जो कंपनी के दायरे पर भी निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, एक प्रबंधक किसी कंपनी को बीमा सेवा बेच सकता है, या वह एक उत्पाद - कार बेच सकता है। इसलिए, इस तथ्य की परवाह किए बिना कि एक और दूसरे प्रबंधक दोनों के लक्ष्य समान हैं, उनकी एक अलग बिक्री योजना है।
चरण 6
बिक्री प्रबंधकों की नौकरी को अत्यधिक भुगतान माना जाता है क्योंकि इसमें भावनात्मक और बौद्धिक तनाव शामिल होते हैं। एक फर्म के उत्पाद को सफलतापूर्वक बेचने के लिए एक बिक्री प्रबंधक को कई व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुणों की आवश्यकता होती है। इन आवश्यकताओं में शामिल हैं: तनाव का प्रतिरोध, संचार कौशल, सक्षम भाषण, सुखद बाहरी डेटा, उद्देश्यपूर्णता। आवेदकों को उनके फिर से शुरू में बिक्री प्रबंधक की स्थिति के लिए इन गुणों को इंगित करने की सिफारिश की जाती है।
चरण 7
अधिकांश बिक्री प्रबंधक "ठंड" ग्राहकों को कॉल करते हैं, कंपनी के उत्पाद या सेवा की प्रस्तुति के साथ बैठकों में जाते हैं। इस प्रकार, बिक्री प्रबंधकों की जिम्मेदारियों में नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों के साथ काम करने के उद्देश्य से कार्यों की एक सूची शामिल है।
चरण 8
सामान्य तौर पर, बाहरी स्थितियों के अलावा, जैसे कि रूबल, डॉलर और यूरो की विनिमय दरों में उतार-चढ़ाव, मजदूरी का मूल्य इस तरह की विशेषताओं से प्रभावित होता है: शिक्षा, योग्यता, कार्य अनुभव, वरिष्ठता।
चरण 9
यह ज्ञात है कि एक नियोक्ता के लिए एक उच्च वेतन का भुगतान करने के लिए, एक कर्मचारी को संगठन के लिए यथासंभव उपयोगी होना चाहिए। इसलिए, रिक्त पद के लिए संभावित उम्मीदवार को व्यवस्थित रूप से अपनी योग्यता में सुधार करने, अपने कौशल में सुधार करने और अपने ज्ञान के स्तर को बढ़ाने की आवश्यकता है।
