अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ को हमेशा अत्यधिक महत्व दिया जाता है, विशेष रूप से बिक्री क्षेत्रों में, जहां कई कारकों को एक उम्मीदवार में एक रिक्ति के लिए अभिसरण करना चाहिए: प्रेरणा, कौशल, दक्षता। बिक्री प्रबंधक खोजने के कई तरीके हैं, और प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं।
इससे पहले कि आप एक बिक्री प्रबंधक की तलाश शुरू करें, आपको संभावित उम्मीदवार का एक चित्र सावधानीपूर्वक तैयार करना होगा। यह न केवल प्रभावी खोज की कुंजी होगी, बल्कि कंपनी में बिक्री कर्मचारी की प्रभावशीलता भी होगी। उसकी शिक्षा और कौशल के लिए आवश्यकताओं को स्पष्ट रूप से सूचीबद्ध करें। अपने लिए, उसके काम की प्रभावशीलता के संकेतकों को इंगित करें। प्रबंधक के काम से आपकी आवश्यकताओं और अपेक्षाओं के आधार पर संभावित कर्मचारी और भुगतान प्रणाली की जिम्मेदारियों को निर्दिष्ट करें।
समाचार पत्र के माध्यम से एक बिक्री प्रबंधक खोजें
किसी कर्मचारी को खोजने का सबसे सरल और सबसे प्रसिद्ध तरीका एक समाचार पत्र में विज्ञापन प्रस्तुत करना है। इंटरनेट के विकास के साथ, इसने अपनी स्थिति थोड़ी खो दी है, लेकिन कई कंपनियां अभी भी इसकी ओर रुख करती हैं। बिक्री प्रबंधक की खोज के लिए विज्ञापन प्रस्तुत करने का परिणाम बड़ी संख्या में कॉल होंगे। उनमें से कुछ को आपको तुरंत फोन से बाहर निकालना होगा, खासकर यदि आपको एक अनुभवी प्रबंधक की आवश्यकता है जो जल्दी से गति प्राप्त कर सके।
समाचार पत्र का उपयोग तभी करना उचित है जब आपके पास एक कर्मचारी को खोजने के लिए पर्याप्त समय हो और जब एक नए कर्मचारी को प्रशिक्षण के लिए अपेक्षाकृत लंबी अवधि की उम्मीद हो। पेशेवर इस पद्धति का कम से कम उपयोग करते हैं।
इंटरनेट पोर्टलों पर विज्ञापन जमा करना
आज, कर्मचारियों को खोजने का यह सबसे आम तरीका है। समाचार पत्रों के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण और रोजगार के लिए समर्पित विशेष पोर्टल भी हैं। उत्तरार्द्ध का उपयोग करते हुए, आवेदक और नियोक्ता दोनों को कई लाभ प्राप्त होते हैं। नियोक्ता के पास उस व्यक्ति के कार्य अनुभव का तुरंत आकलन करने का अवसर होता है, जिसने अपनी प्रोफ़ाइल का बायोडाटा देखकर आवेदन जमा किया था।
सीधी खोज
एक अन्य खोज विकल्प आवेदकों का अपने हाथ से चयन है। आपकी रिक्ति के लिए संभावित उम्मीदवार हमेशा आपका विज्ञापन नहीं देखता है। इस मामले में, सभी समान जॉब पोर्टल्स का उपयोग करके, स्वतंत्र रूप से एक बिक्री प्रबंधक का फिर से शुरू करना समझ में आता है। आपको साक्षात्कार के लिए आमंत्रित करते हुए, उपयुक्त लोगों को व्यक्तिगत रूप से बुलाने की आवश्यकता होगी।
सबसे कठिन प्रत्यक्ष खोज विकल्प तथाकथित "शिकार था" है। इस मामले में, एक उपयुक्त उम्मीदवार को दूसरी कंपनी से शिकार करना होगा। स्वाभाविक रूप से, किसी व्यक्ति को आपकी कंपनी के लिए अपना कार्यस्थल छोड़ने के लिए, उसे बेहतर परिस्थितियों की पेशकश करने या गंभीर विकास संभावनाओं को इंगित करने की आवश्यकता है। प्रबंधकों के लिए सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धी फर्मों से काम करने के लिए आमंत्रित किया जाना असामान्य नहीं है।
अंतिम चयन
सभी चयनित उम्मीदवारों को साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया जाना चाहिए। आज, बहुत से लोग जानते हैं कि अपने रेज़्यूमे को सही ढंग से कैसे लिखना और प्रस्तुत करना है, और इसलिए व्यक्तिगत संपर्क महत्वपूर्ण है। साक्षात्कार के दौरान, आप अपनी कंपनी के ढांचे के भीतर कौशल, कर्मचारी की प्रेरणा और उसकी विकास क्षमता की पूरी तस्वीर प्राप्त करने में सक्षम होंगे।
साक्षात्कार में, उम्मीदवार अंतिम चयन पास करते हैं और दो से तीन दिनों के भीतर, यदि आपकी कंपनी के लिए उपयुक्त कोई विशेषज्ञ है, तो उसे निर्णय की घोषणा की जाती है। निर्णय में देरी करने लायक नहीं है - अच्छे विशेषज्ञ लंबे समय तक काम के बिना नहीं बैठते हैं।
