एक बिक्री प्रबंधक एक कर्मचारी है जो माल की बिक्री, यानी उत्पादों के प्रचार में लगा हुआ है। यह वह है जो खरीदार और संगठन के बीच की कड़ी है। इसलिए, ऐसे विशेषज्ञ को नियुक्त करते समय, आपको जिम्मेदारी से साक्षात्कार के लिए संपर्क करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि कंपनी की समृद्धि सीधे इस व्यक्ति पर निर्भर करेगी।
अनुदेश
चरण 1
साक्षात्कार शुरू करने से पहले, ऐसे प्रश्न तैयार करें जो बिक्री प्रबंधक के कौशल का आकलन करने में आपकी सहायता करेंगे। उदाहरण के लिए: "क्या आप पहले नए ग्राहकों की तलाश में थे, या आपने पहले से ही नियमित लोगों के साथ काम किया है?", "आप एक दिन में कितने लोगों से मिल सकते हैं?", "क्या कभी ऐसी स्थिति थी जिसका आप सामना नहीं कर सकते थे, या इसके विपरीत, बिक्री लक्ष्य को पूरा किया?"
चरण दो
जब आप पहली बार किसी बिक्री प्रबंधक से मिलते हैं, तो उसकी उपस्थिति पर ध्यान दें। इस कर्मचारी का स्टाइल बिजनेस जैसा होना चाहिए। उपस्थिति सुखद होनी चाहिए, आवाज आकर्षक होनी चाहिए। भाषण, आचरण, विचारों की प्रस्तुति की शुद्धता पर भी ध्यान दें। प्रबंधक को अपने आप को स्पष्ट रूप से व्यक्त करना चाहिए, सक्षम होना चाहिए, सीधे आंखों में देखना चाहिए, आत्मविश्वास होना चाहिए, उसकी आवाज में दृढ़ता होनी चाहिए।
चरण 3
उसकी व्यावसायिकता सुनिश्चित करने के लिए, एक छोटा सा दृश्य प्रस्तुत करें। कुछ समय के लिए ग्राहक बनें। दूसरी ओर, प्रबंधक को आपको उत्पाद खरीदने के लिए राजी करने का प्रयास करना चाहिए, और इसे बहुत ही सक्षमता से करना चाहिए, न कि दखलंदाजी से, क्योंकि ऐसे कर्मचारी के कार्य कर्तव्यों में उत्पाद की पेशकश करने की क्षमता शामिल है ताकि खरीदार इसे खरीदना चाहता है।
चरण 4
उसे एक परीक्षण कार्य करने के लिए कहें, उदाहरण के लिए, उपभोक्ता मांग का आकलन करने के लिए। कुछ एचआर अधिकारी मनोवैज्ञानिक सवालों का भी सहारा लेते हैं, लेकिन इसके लिए मनोवैज्ञानिक से सलाह लें। वह साक्षात्कार में उपस्थित रहेंगे तो अच्छा होगा।
चरण 5
भविष्य के कर्मचारी के रिज्यूमे को ध्यान से पढ़ें, कौशल और क्षमताओं पर ध्यान दें। शिक्षा खंड को भी देखें। यह बहुत अच्छा है यदि उम्मीदवार ने पहले विभिन्न प्रशिक्षण प्राप्त किए हैं, सम्मेलनों और संगोष्ठियों में भाग लिया है।
चरण 6
इस घटना में कि कोई उम्मीदवार आप पर विश्वास नहीं जगाता है या आप समझते हैं कि वह आपके लिए उपयुक्त नहीं है, उसे तुरंत इसके बारे में बताएं। किसी व्यक्ति को इन शब्दों के साथ आश्वस्त करने की आवश्यकता नहीं है: "हम आपको ध्यान में रखेंगे।"
