एक बिक्री प्रतिनिधि के साथ एक साक्षात्कार आयोजित करना और एक होनहार कर्मचारी को ढूंढना एक प्रबंधक के लिए आसान काम नहीं है। एक बिक्री प्रतिनिधि ग्राहक और कंपनी के बीच एक प्रकार का मध्यस्थ होता है, और अपने काम के माध्यम से वे पूरी कंपनी के बारे में एक राय बनाते हैं। हालांकि, आपको उम्मीदवार पर अत्यधिक मांग नहीं करनी चाहिए, क्योंकि बिक्री प्रतिनिधि बिक्री कैरियर की सीढ़ी में पहला कदम है।
ज़रूरी
परीक्षण के लिए उनके वर्गीकरण से उत्पाद, उनकी वास्तविक कहानी के साथ सत्यापन के लिए उम्मीदवार का एक मुद्रित फिर से शुरू।
अनुदेश
चरण 1
जब आप पहली बार किसी उम्मीदवार से मिलते हैं, तो व्यापार शिष्टाचार के आम तौर पर स्वीकृत नियमों के पालन पर ध्यान दें। कपड़ों में साफ-सफाई, समय की पाबंदी और अनावश्यक शब्दों और भावनाओं के बिना सक्षम भाषण, मामले पर सख्ती। एक औपचारिक सूट वैकल्पिक है, लेकिन एक स्पोर्टी लुक को बाहर रखा गया है। कपड़ों में अत्यधिक दिखावा एक व्यक्ति को स्वाद की कमी या कम आत्मसम्मान के साथ देगा। दोनों विकल्प पद के लिए दिए गए आवेदक के "निष्क्रियता" पैमाने पर एक ऋण हैं।
चरण दो
अत्यधिक बातूनीपन भी एक प्लस नहीं होगा, हालांकि, अगर आप उसके भाषण की प्रक्रिया में रुचि और स्वभाव महसूस करते हैं - यह एक निस्संदेह लाभ है, क्योंकि ग्राहकों के साथ संबंध न केवल व्यावसायिक स्तर पर बनाए जाते हैं।
चरण 3
इसके अलावा, अपनी कंपनी के बारे में बात करने के बाद, उम्मीदवार से इस विशेष कंपनी में काम करने की प्रेरणा का पता लगाएं। यदि कोई व्यक्ति कैरियर के विकास या एक दोस्ताना टीम को पहले स्थान पर रखता है, तो अगले आवेदक को आमंत्रित करें, क्योंकि यह बिक्री प्रतिनिधि के रूप में काम की संरचना की कल्पना नहीं करता है। केवल एक ही प्रेरणा होनी चाहिए: मजदूरी का स्तर। यदि कोई व्यक्ति कहता है कि वह पूरी ताकत से काम करने के लिए तैयार है और इसके लिए अच्छा पैसा मिलता है, तो उससे उसकी पिछली नौकरी छोड़ने के कारणों के बारे में पूछें।
चरण 4
उनके उत्तरों की ईमानदारी की सराहना करें, एक दुर्गम कार्य अनुसूची और अधिक अनुमानित बिक्री योजनाओं का संदर्भ खतरनाक होना चाहिए। ज्यादातर कंपनियों में, बिक्री योजनाएं यथार्थवादी होती हैं, और जो देर से और सप्ताहांत में काम करते हैं, वे समय पर सामना नहीं करते हैं। यदि नई नौकरी की तलाश के कारण वस्तुनिष्ठ हैं, तो त्वरित सोच और कठिन परिस्थिति से बाहर निकलने की क्षमता के लिए उम्मीदवार का परीक्षण करें।
चरण 5
कई नियोक्ता पुरानी चाल का उपयोग करते हैं - वे उन्हें पेन, नोटबुक, कैलकुलेटर बेचने के लिए कहते हैं। आवेदकों को यह पता है। उन्हें अपने वर्गीकरण से कुछ बेचने की पेशकश करें - बिक्री कौशल के अलावा, आप साक्षात्कार के लिए तैयारी की डिग्री की भी सराहना करेंगे, अर्थात। उम्मीदवार कंपनी के वर्गीकरण का ज्ञान। यदि कोई व्यक्ति किसी अपरिचित उत्पाद के लाभों की गणना करने में सक्षम है, तो यह आपके अनुरूप होगा।
चरण 6
तो बिक्री प्रतिनिधि उम्मीदवार साफ-सुथरा, स्मार्ट और ईमानदार है। चयन के अंत में, आपको पारिश्रमिक की राशि और इसमें कौन से घटक शामिल हैं, इस पर चर्चा करने की आवश्यकता है। यदि उम्मीदवार आपकी शर्तों को स्वीकार करता है, तो नौकरी के लिए आवेदन करें।
