एक बिक्री प्रतिनिधि एक मौद्रिक पेशा है। एक या दो साल काम करने के बाद आप पर्यवेक्षक, विभाग प्रमुख या क्षेत्रीय प्रतिनिधि बन सकते हैं। कुछ कंपनियों को नए कर्मचारी को पिछले कार्य अनुभव की आवश्यकता होती है, लेकिन इस बाधा को दूर किया जा सकता है।
निर्देश
चरण 1
टेलीफोन पर बातचीत की तकनीक सीखें। नौकरी पाने के लिए, आपको एक संभावित नियोक्ता को यह साबित करना होगा कि आपके अनुभव की कमी के बावजूद, आपके पास एक मजबूत सैद्धांतिक पृष्ठभूमि है। हालांकि बिक्री प्रतिनिधि क्षेत्र में काम करता है, टेलीफोन एक वफादार सहायक है। आपको बैठकों की व्यवस्था करने, छोटे मुद्दों को हल करने में सक्षम होना चाहिए। फोन पर बड़बड़ाना न करने के लिए, टेलीफोन वार्तालाप तकनीकों पर पुस्तकों का अध्ययन करें। एक कदम को पूरा माना जा सकता है यदि आप यह बताने में सक्षम हैं कि किस क्रम में और किन सिद्धांतों पर टेलीफोन कार्य बनाया गया है।
चरण 2
डायरेक्ट सेलिंग एल्गोरिदम में महारत हासिल करें। बिक्री प्रतिनिधि को बिक्री योजनाओं के रूप में महीने के लिए कार्य सौंपे जाते हैं। आपको क्लाइंट के स्टोर के नए उत्पाद को "शेल्फ पर रखने" में सक्षम होना चाहिए। हालांकि कंपनी आपको सब कुछ सिखा देगी, लेकिन अच्छा होगा अगर आप अपने भविष्य के बॉस को इंटरव्यू में समझाएं कि आप डायरेक्ट सेलिंग टेक्नोलॉजी को समझते हैं। विभिन्न लेखकों की पुस्तकें पढ़ें। बिक्री के दृष्टिकोण विविध हैं, धीरे-धीरे आपको काम की एक उपयुक्त शैली मिल जाएगी।
चरण 3
लेखांकन दस्तावेजों को पढ़ना सीखें। काम की प्रक्रिया में, आपको सुलह, खेप नोट, चालान के कृत्यों से निपटना होगा। पहले से यह पता लगाने की कोशिश करें कि ये दस्तावेज़ कैसा दिखते हैं। साक्षात्कार में, सूचित करें कि आप दस्तावेज़ प्रबंधन की मूल बातों से परिचित हैं।
चरण 4
जानें कि आपत्ति से लड़ना क्या होता है। इस अवधारणा का उपयोग बिक्री में किया जाता है। कुछ विक्रेता मानते हैं कि ग्राहक की ओर से संघर्ष को भड़काना अस्वीकार्य है। दूसरे ऐसे संघर्ष की तैयारी करके खुश हैं। बिक्री प्रक्रिया में, आप किसी भी तकनीक से चिपके रह सकते हैं। लेकिन आपको आपत्तियों के प्रकार के बारे में पता होना चाहिए। अपने इंटरव्यू में इसका जिक्र करना न भूलें।
चरण 5
खुद को प्रेरित करना सीखें। बिक्री प्रतिनिधि का कार्य संघर्ष की स्थितियों के समाधान से जुड़ा है। तनाव संभव है। हमें हार नहीं माननी चाहिए, आगे के काम के लिए खुद को प्रेरित करना चाहिए। सेल्सपर्सन को प्रेरित करने के तरीके पर पुस्तकों का अन्वेषण करें। नोट्स लें और उन तकनीकों को लिखें जिनका उपयोग आप अपनी गतिविधियों के संबंध में कर सकते हैं। साक्षात्कार में ऐसी मनोवैज्ञानिक तैयारी की घोषणा करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।
