इस तथ्य के साथ बहस करना मुश्किल है कि विज्ञापन व्यापार का इंजन है। लेकिन हर कोई इस इंजन को स्टार्ट नहीं कर पाता है। विज्ञापन वितरण से एक स्थिर लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको संभावित विज्ञापनदाताओं को अपनी कंपनी के साथ काम करने की लाभप्रदता के बारे में समझाने के लिए बहुत प्रयास करने की आवश्यकता है।
ज़रूरी
- - ग्राहक डेटाबेस या कंपनियों के संपर्क विवरण जो संभावित रूप से विज्ञापन देने में रुचि रखते हैं;
- - कंपनी की मूल्य सूची;
- - व्यावसायिक प्रस्ताव।
निर्देश
चरण 1
उन क्षेत्रों की पहचान करें जिन्हें संभावित रूप से विज्ञापन के लिए बेचा जा सकता है। एक उद्यम या एक व्यक्ति के पास कौन से संसाधन हैं, इसके आधार पर ये हो सकते हैं: आवधिक पत्राचार में स्थान, घरों के अग्रभाग या रेडियो या टेलीविजन पर एयरटाइम।
चरण 2
सुनिश्चित करें कि व्यवसाय प्रचार गतिविधियों को करने के लिए अधिकृत है। यह कोड 74.40 (विज्ञापन) या 72.60 (कंप्यूटर और सूचना प्रौद्योगिकी के उपयोग से संबंधित अन्य गतिविधियों) के साथ घटक दस्तावेजों की गतिविधियों की सूची में परिलक्षित होना चाहिए।
चरण 3
अपने प्रतिस्पर्धियों के मूल्य निर्धारण का अध्ययन करें जो पहले से ही बाजार में हैं। इस स्तर पर, विज्ञापन मंच की लोकप्रियता और इसकी गुणवत्ता पर विचार करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, एक स्ट्रीट बैनर के विज्ञापन स्थान की लागत आसन्न राजमार्ग की संतृप्ति की डिग्री को दर्शाती है। समाचार पत्र और पत्रिकाएं उत्पाद बिक्री बाजार के प्रचलन और मात्रा के आधार पर अपनी विज्ञापन सेवाओं की लागत निर्धारित करती हैं। इसके अलावा, बाजार में विज्ञापन वितरक के काम की अवधि भी एक भूमिका निभाती है।
चरण 4
एक व्यावसायिक प्रस्ताव बनाएं। यह आपके विज्ञापन मंच के सभी लाभों को प्रतिबिंबित करना चाहिए। एक नियम के रूप में, वाणिज्यिक ऑफ़र लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
चरण 5
अपनी बिक्री पिच को फैलाने के लिए अपने ग्राहक आधार का उपयोग करें। इसमें उन कंपनियों के प्रतिनिधियों के निर्देशांक होते हैं जो संभावित रूप से विज्ञापन में रुचि ले सकते हैं। यह जानकारी आप कंपनियों की आधिकारिक वेबसाइटों पर पा सकते हैं। एक नियम के रूप में, विज्ञापनदाताओं को खोजने के लिए आपको एक प्रमुख विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है जो संपर्क स्थापित करेगा और बनाए रखेगा। ये शक्तियाँ कंपनी के किसी कर्मचारी या स्वयं प्रबंधक को प्रत्यायोजित की जा सकती हैं। लेकिन अक्सर कंपनी इस क्षेत्र में अनुभव वाले कर्मचारी को काम पर रखती है। और, एक नियम के रूप में, एक विशेषज्ञ के चयन के लिए मुख्य मानदंड एक सक्रिय ग्राहक आधार की उपस्थिति है। इस प्रकार, एक विज्ञापन प्रबंधक या एजेंट, डेटाबेस बनाने में समय बर्बाद किए बिना, पहले कार्य दिवस पर तुरंत विज्ञापनदाताओं की खोज शुरू कर सकता है।
चरण 6
सेवाओं के प्रावधान के लिए अनुबंध के रूप तैयार करें, जो लेनदेन की सभी बारीकियों को स्पष्ट करेगा।
चरण 7
एक खाली मीडिया योजना बनाएं। इस दस्तावेज़ का उपयोग केवल आंतरिक उपयोग के लिए किया जाएगा। यह रिलीज की तारीखों और प्रत्येक ग्राहक के लिए विज्ञापन अवधि की समाप्ति को रिकॉर्ड करेगा। साथ ही इस दस्तावेज़ में भुगतान और अनुबंध के नवीनीकरण के बारे में नोट्स बनाए गए हैं।
