एक बिक्री प्रबंधक का वेतन उसके राजनयिक कौशल और नए ग्राहकों को खोजने की क्षमता पर निर्भर करता है। कभी-कभी एक अनुभवी विक्रेता को भी नए ग्राहक खोजने में कठिनाई होती है।
यह आवश्यक है
- - विज्ञापनदाताओं के बाजार का विश्लेषण और विज्ञापन में उनकी रुचि;
- - पिछले कुछ महीनों में प्रतियोगियों के काम का विश्लेषण;
- - पिछले साल बाजार में प्रवेश करने वाली युवा कंपनियों का डेटा।
अनुदेश
चरण 1
विज्ञापन में रुचि रखने वाले संभावित विज्ञापनदाताओं के लिए बाज़ार पर शोध करें। अक्सर, प्रबंधक उस उद्योग पर पर्याप्त शोध नहीं करते हैं जिसमें वे काम करते हैं, जिसके कारण छोटे कारोबार वाले उद्यमों को नजरअंदाज कर दिया जाता है। लेकिन जैसा कि अनुभव से पता चलता है, यह सबसे अधिक बजटीय विज्ञापन पैकेजों की बिक्री है जो प्रत्येक विज्ञापन कंपनी के मुनाफे का आधा हिस्सा लाता है।
चरण दो
इस घटना में अपने सहयोगियों के ग्राहक आधार का लाभ उठाएं कि कंपनी बिक्री प्रबंधकों के कर्मचारियों को नियुक्त करती है। यह विधि आपको एक कर्मचारी के साथ ग्राहकों का आदान-प्रदान करने की अनुमति देती है, जो अज्ञात कारणों से संपर्क करने से इनकार करते हैं। विज्ञापन व्यवसाय में, एक संभावित विज्ञापनदाता पर प्रबंधक द्वारा की गई छाप अक्सर एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। अक्सर, व्यक्तिगत नापसंदगी, प्रबंधक की छवि के साथ अप्रिय जुड़ाव, या एक असफल परिचित एक निर्णायक भूमिका निभाते हैं। एक संभावित ग्राहक का स्थानांतरण न केवल प्रबंधक के लिए, बल्कि पूरे उद्यम के लिए भी फायदेमंद होगा। इस प्रकार, वाणिज्यिक विभाग विज्ञापनदाता के प्रति वफादारी और रुचि प्रदर्शित करेगा।
चरण 3
यदि आप मासिक आधार पर ऐसी निगरानी नहीं करते हैं तो एक प्रतियोगी विश्लेषण करें। सभी नए विज्ञापनदाताओं के नाम, साथ ही उन लोगों के नाम लिखें जिन्होंने आपकी कंपनी के साथ सहयोग करने से इनकार कर दिया, इसके लिए एक प्रतिस्पर्धी संगठन को प्राथमिकता दी। कल्पना कीजिए कि विज्ञापनदाता ने आपके प्रस्ताव को अस्वीकार करने के लिए क्या प्रेरित किया, और प्रतिस्पर्धियों से इसे क्या लाभ हुआ। यदि आप इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि मुख्य समस्या आपके काम पर निर्भर नहीं है: खराब गुणवत्ता वाली छपाई और कम संचलन (मुद्रित विज्ञापन प्रकाशनों के लिए) या उस क्षेत्र में कम यातायात जहां बैनर स्थित हैं (बाहरी विज्ञापन कंपनियों के लिए), तो इसे लाएं बैठक में समस्या का समाधान करें या तत्काल पर्यवेक्षक को विश्लेषण के परिणामों की रिपोर्ट करें।
