आपने साक्षात्कार के सभी चरणों को सफलतापूर्वक पार कर लिया है और बिक्री प्रबंधक का पद प्राप्त किया है। अपने बॉस से पूछें कि क्या संभावित ग्राहकों की सूची है। यदि हां, तो कार्य सरल हो जाता है। लेकिन, सबसे अधिक संभावना है, आपको अपना खुद का ग्राहक आधार बनाने के लिए कहा जाएगा। कहाँ से शुरू करें?
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, उन कंपनियों की श्रेणी को परिभाषित करें जिनकी आपके उत्पाद या सेवा में रुचि हो सकती है। संभावित चयन मानदंड उद्योग, कर्मचारियों की संख्या, स्थान, वार्षिक कारोबार, शाखाओं की उपस्थिति हैं। महत्व के घटते क्रम में सभी संकेतों का वर्णन करें।
चरण दो
ग्राहक आधार के गठन के स्रोतों का चयन करें। ये उद्यमों की टेलीफोन और उद्योग निर्देशिका, विज्ञापन प्रकाशन, इलेक्ट्रॉनिक मानचित्र हो सकते हैं। इंटरनेट संसाधनों का सक्रिय रूप से उपयोग करें: संगठनों के कैटलॉग ब्राउज़ करें, विषयगत मंचों में भाग लें जहां आपके संभावित ग्राहक संवाद करते हैं। निविदाओं और सरकारी आदेशों के बारे में जानकारी ट्रैक करें। एक नियम के रूप में, इसे सरकारी एजेंसियों और बड़े उद्यमों की वेबसाइटों पर पोस्ट किया जाता है।
चरण 3
संगोष्ठियों, सम्मेलनों, प्रदर्शनियों में भाग लें। आयोजन शुरू होने से पहले, उन आयोजकों से पता लगाने की कोशिश करें जो इसमें शामिल होने की योजना बना रहे हैं - इस तरह आप संभावित ग्राहकों के बारे में पहले से जानकारी एकत्र कर सकते हैं। पर्याप्त व्यवसाय कार्डों पर स्टॉक करें, बैज बनाएं, एक विशेष ऑफ़र तैयार करें। यदि कोई प्रस्तुति देने या गोल मेज में भाग लेने का अवसर है - बढ़िया! आपका काम अपने आप को अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचाना है।
चरण 4
ऐसे क्लबों के सदस्य बनें जो आम पेशेवर हितों से एकजुट होकर विभिन्न संगठनों के प्रतिनिधियों को एक साथ लाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सॉफ्टवेयर बेचते हैं - एक आईटी प्रो क्लब में शामिल हों, विज्ञापन दें - देखें कि विपणक कहाँ इकट्ठा होते हैं।
चरण 5
अपने ग्राहकों की सिफारिशों का पालन करें। सौदा बंद होने के बाद, ग्राहक से नए ग्राहकों को सलाह देने के लिए कहें - हो सकता है कि उसके पड़ोसी या दोस्त आपकी सेवा का उपयोग करना चाहें? धन्यवाद के रूप में छूट या एक छोटा सा उपहार दें।
चरण 6
परिचित भी आपके ग्राहक बन सकते हैं। अधिक से अधिक लोगों को बताएं कि आप अभी क्या कर रहे हैं। इसके बारे में सामाजिक नेटवर्क, ब्लॉग और मंचों पर लिखें।
