बिक्री राजस्व में कमी के साथ, बिक्री में वृद्धि संभव है। इसके लिए कई बिंदुओं का विश्लेषण करना जरूरी है। विपणन के सभी नियमों के अनुसार एक विक्रेता का चयन करें, उत्पादों को आपके लिए सुविधाजनक और लाभकारी तरीके से वितरित करें, कंपनी का नाम बदल दें यदि यह असंगत है। अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए छूट प्रणाली लागू करें।
निर्देश
चरण 1
एक नियम के रूप में, विक्रेता स्टोर का चेहरा होता है। कंपनी में किस तरह का उत्पाद बेचा जाता है, इसके आधार पर एक सलाहकार का चयन किया जाता है। यदि आपके पास एक स्टोर है, उदाहरण के लिए, युवा कपड़े, तो विक्रेता के लिए इस संगठन में बेचे जाने वाले सामानों को पहनना उचित है। आखिरकार, खरीदार सबसे पहले सलाहकार की उपस्थिति पर ध्यान देते हैं (उसे साफ-सुथरा, विनम्र, विनीत होना चाहिए)। युवा कपड़ों के विक्रेताओं के लिए 25 वर्ष से कम आयु के विशेषज्ञ को आमंत्रित करना सबसे सही है। आखिरकार, ऐसे स्टोर के संभावित खरीदार युवा लोग हैं, और उपयुक्त उम्र के सलाहकार के लिए उपभोक्ताओं के साथ एक आम भाषा खोजना आसान है।
चरण 2
बिक्री बढ़ाने में माल के प्रदर्शन का बहुत महत्व है। जैसा कि मर्चेंडाइजिंग शोधकर्ताओं ने पाया है, उचित उत्पाद वितरण से ग्राहक जुड़ाव होता है। अग्रभूमि में रखें (अर्थात, उस स्थान पर जहां खरीदार की नज़र सबसे पहले स्टोर में प्रवेश करते समय गिरती है) एक ऐसा उत्पाद जिसमें एक आकर्षक उपस्थिति हो। यदि यह एक कपड़ों की दुकान है, तो सामान इकट्ठा करें ताकि उपभोक्ता बेहतर ढंग से देख सके कि कंपनी के पास एक डिजाइन दृष्टिकोण है, और खरीदार को एक सेट चुनने में मदद मिलेगी।
चरण 3
निर्माता द्वारा सभी चीजें वितरित करें (यदि स्टोर महंगी चीजें बेचता है)। वस्तुओं को प्रकार, नामों से व्यवस्थित करें (यह मध्यम और अर्थव्यवस्था वर्ग के कपड़ों पर लागू होता है), लेकिन ताकि उपभोक्ता के लिए सही चीज़ ढूंढना सुविधाजनक हो।
चरण 4
स्टोर का नाम बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यदि आपकी कंपनी का नाम असंगत है, तो इसे बदलना बेहतर है। यह दूसरों के विपरीत यादगार होना चाहिए, लेकिन साथ ही साथ गतिविधि का सार भी होना चाहिए।
चरण 5
छूट की प्रणाली सभी खरीदारों को प्रभावित करती है। इसे लगाने के लिए सबसे पहले 5-10 फीसदी आइटम की कीमत में शामिल करें। तब आपके लिए बेचना लाभदायक होगा, और बेची जाने वाली वस्तुओं की संख्या में काफी वृद्धि होगी। आखिरकार, इस तरह आप कई ग्राहकों को आकर्षित करेंगे, अधिक सामान बेचेंगे।
चरण 6
रेडियो, टेलीविजन पर विज्ञापन का आदेश दें। हालांकि इसमें बहुत पैसा लगता है, पैसा चुकाएगा। बिक्री बढ़ेगी और ग्राहक भी ज्यादा होंगे। लेकिन ट्रेडिंग में सबसे जरूरी है बाजार में बने रहना। प्रतियोगिता से आगे निकलने के लिए, आपको अपनी कंपनी की गुणवत्ता, सेवा और सेल्सपर्सन के सही दृष्टिकोण के साथ बाकियों से बाहर खड़े होने की आवश्यकता है।
