एक प्रबंधक के लिए "खराब" युक्तियाँ बिक्री दक्षता में सुधार के लिए व्यावहारिक समाधान हैं। श्रृंखला के दूसरे भाग में, हम टीम वर्क के महत्व की जांच करेंगे।
आइए बिक्री प्रबंधक के लिए "बुरी" सलाह जारी रखें। दूसरे टिप ने मुझे परीक्षण अवधि के लिए योजना को आसानी से पूरा करने में मदद की - 300 हजार के बजाय, मैंने 1 मिलियन बेचे। ऐसा कौन सा रहस्य है जो 330% दक्षता हासिल करने में मदद करता है?
एक कर्मचारी, दो कर्मचारी…
और यह बिल्कुल भी रहस्य नहीं है, मैं आपको बता सकता हूं। विधि की प्रभावशीलता की पुष्टि मानव जाति के पूरे इतिहास से होती है।
क्या एक आदिम आदमी एक विशाल को चला सकता था? मुश्किल से। इसलिए जब वे शिकार करने गए तो लोग समूहों में खो गए। दो अलग-अलग शिकारी एक भूखी जनजाति हैं। एक साथ काम कर रहे दो शिकारी - हैम को आग पर तलना।
इसी तरह आधुनिक कंपनी में काम करना चाहिए। जब आप सब कुछ अकेले करने की कोशिश करेंगे, तो कुछ न कुछ काम आएगा। लेकिन इस "कुछ" का परिमाण बहुत अधिक होगा यदि प्रयासों को संयुक्त किया जाए।
अरे, हू!
बिक्री बल को स्वयं खींचने की कोशिश न करें। किसी ऐसे व्यक्ति का उपयोग करें जो आपको सफल होने में मदद कर सके।
मेरे मामले में, कंपनी द्वारा रिट्रीट की मेजबानी के बाद बिक्री शुरू हुई। संभावित ग्राहकों को शिक्षित करने में न केवल जानना और संपर्क प्राप्त करना शामिल है, बल्कि आपके विशेषज्ञ व्याख्याताओं को एक कदम ऊपर रखना भी शामिल है। भविष्य में, उनकी विशेषज्ञ राय को और अधिक ध्यान से सुना जाएगा।
यदि ग्राहक आपके विशेषज्ञ के शब्दों का सम्मान करता है, तो आपको एक अनावश्यक मध्यस्थ क्यों होना चाहिए? उन्हें मिलाएं और परिणाम आपको सुखद आश्चर्यचकित करेगा। आपको न केवल एक तैयार, बल्कि एक वफादार ग्राहक मिलेगा जो आपके संगठन के साथ सहयोग की सराहना करता है।
क्या केंद्र या बिक्री विभाग का प्रमुख आपसे अधिक ऑर्डर की अपेक्षा करता है? उसे पर्याप्त योगदान करने दें। ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत बैठकों में अपने अनुभव और अधिकार का उपयोग करें: स्थिति जितनी अधिक होगी, खरीदार को आकर्षित करना उतना ही आसान होगा।
छोटी कंपनियों में, जहां आप वरिष्ठ प्रबंधन के साथ लगभग परिचित तरीके से संवाद कर सकते हैं, इस संसाधन का भी उपयोग करें। सीईओ या सीईओ की तरह, एक बड़े ग्राहक को समझाने में आपकी मदद करने वाला सबसे अच्छा व्यक्ति कौन है? और बड़े संगठनों में, एक प्रसिद्ध ब्रांड में हेरफेर करने का सहारा लेते हैं।
प्रभावी बनें और दूसरों को आकर्षित करना याद रखें: अकेले काम करने से आपको कभी भी सबसे ज्यादा फायदा नहीं होगा!
