एक बिक्री प्रबंधक के लिए एक और "बुरी" सलाह: कम काम करना, आप अधिक कमाते हैं। यदि आप अधिकतम दक्षता हासिल करना चाहते हैं तो आप अपना 100% क्यों नहीं दे सकते।
आइए अपने परिचित को "खराब" युक्तियों के साथ जारी रखें जो बिक्री प्रबंधक के काम को अनुकूलित करते हैं और इसकी प्रभावशीलता बढ़ाते हैं। चक्र के इस भाग में, हम एक बहुत ही विवादास्पद नियम का विश्लेषण करेंगे: प्रबंधक स्वयं इसे पसंद करेंगे, लेकिन अधिकांश प्रबंधकों द्वारा शत्रुता के साथ माना जाएगा।
किसने कहा कि आपको कड़ी मेहनत करनी है?
बॉस या निर्देशक अधीनस्थों से निरंतर एकाग्रता की मांग करता है। यह समझ में आता है: एक नेता का मुख्य कार्य कॉर्पोरेट लक्ष्यों को प्राप्त करना है। वह बिक्री बढ़ाने, नए ग्राहकों की एक अटूट धारा और सामान्य कर्मचारियों की सफलता के लिए संबंधित बोनस का सपना देखता है।
नेता एक प्राथमिकता "बुरी" सलाह के दूसरे का पालन करता है - वह किसी और के हाथों से काम करता है। साथ ही, वह स्वयं प्रबंधक से कम बिक्री में रूचि रखता है: उसके सामने योजनाएं उसी तरह निर्धारित की जाती हैं और उन्हें पूरा करने की आवश्यकता होती है। क्या इसमें कोई आश्चर्य की बात है कि एक नेता आपके कार्य दिवस के हर मिनट में आपसे काम करवाता है?
काम कम करो, ज्यादा कमाओ
कार्य प्रक्रिया में निरंतर भागीदारी अप्रभावी है, चाहे निर्देशक कुछ भी कहे। आपने पारेतो कानून के बारे में सुना है, जिसमें एक और, "डिजिटल" पदनाम है - 20/80 कानून।
यह कानून बताता है कि आप 100% क्यों नहीं दे सकते। आपके शुरुआती प्रयास प्रभावशाली परिणाम दे रहे हैं, लेकिन आप जितना आगे बढ़ेंगे, वे उतने ही कम प्रभावी होंगे। क्यों १००% काम करें और १००% "निकास" प्राप्त करें जब आप २०% काम कर सकते हैं और ८०% दक्षता प्राप्त कर सकते हैं?
किसी को आपत्ति हो सकती है: पहले मामले में, परिणाम दूसरे की तुलना में अधिक है। यह सच नहीं है: यह केवल निरपेक्ष रूप से बड़ा है। कल्पना कीजिए कि आपने अपनी प्रत्येक कार्य प्रक्रिया में २०% दिया: यहाँ जमा ८०%, वहाँ जमा ८०% … नतीजतन, कुल परिणाम आपको सुखद आश्चर्यचकित करेगा।
कोल्ड सेलिंग में, इस नियम में दक्षता हासिल करने की विस्फोटक क्षमता है। डेटाबेस से संभावित ग्राहकों को बिना सोचे-समझे रिंग करने के बजाय, विश्लेषणात्मक कार्य करें। निष्क्रिय प्रतिपक्षों को काट दें: सभी "कठिन" और अपर्याप्त, साथ ही साथ जिन्होंने एक अनुचित भुगतान संस्कृति द्वारा खुद को प्रतिष्ठित किया है।
उन कारणों का पता लगाएं जिनके कारण मौजूदा ग्राहक आए। संभावित भागीदारों के साथ संवाद करते समय, उन पर ध्यान केंद्रित करें। यदि कॉल की पहली जोड़ी आपको बिक्री के करीब नहीं लाती है, तो उस ग्राहक को बंद कर दें। अपना समय बर्बाद मत करो।
कोल्ड सेलिंग में, पारेतो नियम निम्नानुसार तैयार किया जा सकता है: अपने आधार के सभी 100% पर काम न करें। अपने प्रयासों को उन 20% पर केंद्रित करें जो वास्तव में आपके काम के लायक हैं। कम काम करके अपनी दक्षता को अधिकतम करें!
