नौसिखिए कॉपीराइटर के लिए यह समझना अक्सर मुश्किल होता है कि सूचनात्मक लेख टेक्स्ट बेचने से कैसे भिन्न होते हैं। आवेदन में, वे एक ऑनलाइन स्टोर में किसी उत्पाद के लिए बिक्री विवरण लिखने के लिए कहते हैं, और प्रशिक्षण साइटों पर लेखों में वे रहस्यमय एक-पृष्ठ पृष्ठों के बारे में लिखते हैं, लेकिन यह क्या स्पष्ट नहीं है। आइए इसे जानने की कोशिश करते हैं।
एक सूचनात्मक लेख एक ऐसा लेख है जिसमें आप अपनी रुचि के मुद्दे पर जानकारी प्राप्त कर सकते हैं - और कुछ नहीं। वह आपको कुछ खरीदने के लिए राजी नहीं करेगी, उसकी भूमिका की तुलना एक व्याख्याता की भूमिका से की जा सकती है: आपको जानकारी प्रदान करने के लिए। सूचनात्मक लेख का उद्देश्य कम-आवृत्ति वाले प्रश्नों का उपयोग करके साइट की स्थिति को मजबूत करना है, संभावित खरीदारों के साथ साइट की प्रतिष्ठा बढ़ाने के लिए उन्हें उपयोगी जानकारी प्रदान करना है।
एक विक्रय पाठ, इसके विपरीत, इसे पढ़ने वाले व्यक्ति को किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग करने, या कुछ कार्रवाई करने के लिए राजी करना चाहिए।
श्वेत पत्र और बिक्री प्रति में बहुत कुछ समान है। इसलिए, दोनों प्रकार के ग्रंथों में लेख के विषय पर उपयोगी जानकारी होती है - सूचनात्मक लेख में, और उत्पाद के बारे में जानकारी - बिक्री ग्रंथों में। उत्पाद विशेषताओं की कमी, इसके फायदे बिक्री पाठ को बेकार कर देते हैं। शायद ऐसे टेक्स्ट को इमेज टेक्स्ट में बदला जा सकता है, लेकिन अब इसे बेचा नहीं जाएगा।
दूसरी सामान्य विशेषता यह है कि दोनों प्रकार के टेक्स्ट उस व्यक्ति या कंपनी की सकारात्मक छवि बनाने का काम करते हैं जो साइट का मालिक है। यदि लेख सूचनात्मक है, तो यह साइट को महत्व देता है, क्योंकि इस पर आप पाठक के लिए प्रासंगिक मुद्दे पर मूल्यवान जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यदि टेक्स्ट बिक रहा है, तो यह निर्माण कंपनी या विक्रेता के लिए एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाता है, जिसके बिना उत्पाद बेचना असंभव है।
दो प्रकार के पाठों के बीच पहला और सबसे महत्वपूर्ण अंतर वह उद्देश्य है जिसके लिए उन्हें लिखा और उपयोग किया जाता है।
विक्रय पाठ और सूचनात्मक लेख की संरचना भी भिन्न है। श्वेत पत्र की एक सरल संरचना होती है। यह पाठ हो सकता है, उपशीर्षक, सूचियों, तालिकाओं से सजाया गया है, तस्वीरों या चित्रों के साथ पूरक है। विक्रय पाठ की संरचना अधिक विविध है। पाठ में कई ब्लॉक होते हैं, जिनकी एक अलग संरचना हो सकती है, और डिज़ाइन टूल में रंग डिज़ाइन, कई चित्र, स्लाइडशो और बहुत कुछ का उपयोग किया जा सकता है। समीक्षाओं का उपयोग किया जा सकता है, अलग-अलग अक्षरों के रूप में डिज़ाइन किया गया है। बिक्री पाठ में कंपनी के साथ काम करने, ऑर्डर कैसे देना है, गोदाम तक कैसे पहुंचना है, कॉल सेंटर के खुलने का समय, भुगतान विकल्प, ग्राहक की जरूरत की हर चीज के बारे में जानकारी शामिल हो सकती है। एक ऑनलाइन स्टोर में किसी उत्पाद का एक छोटा सा विवरण, अगर इसे बिक्री के रूप में बनाया गया है, तो इसमें बहुत सारी उपयोगी जानकारी और उत्पाद की विशेषताएं होंगी - और इसके पक्ष में तर्क।
बिक्री प्रतिलिपि की शैली अधिक भावनात्मक है, क्योंकि इसका लक्ष्य ग्राहक को खरीदारी करने के लिए राजी करना है। कॉपी बेचना भी संभावित आपत्तियों के साथ काम करता है, संभावना की शंकाओं को दूर करता है। एक उज्ज्वल आकर्षक शीर्षक, आकर्षक पाठ, ग्राहक की समस्याओं का विवरण - यह सब ग्राहक को प्रभावित करता है और उसे चुनाव करने में मदद करता है। श्वेत पत्र में यह सब नहीं है।
अंत में, एक पृष्ठ की बिक्री प्रति बड़ी हो सकती है। एक सूचनात्मक लेख जो बहुत लंबा है वह प्लस से अधिक माइनस है: एक बड़ी मात्रा बस पाठक को डरा सकती है।
