रोस्पेचैट के अनुसार, 2011 में रूस में लगभग 40,000 समाचार पत्रों के शीर्षक पंजीकृत किए गए थे। लेकिन कुछ ही प्रकाशन यह दावा कर सकते हैं कि उन्हें लाखों लोग पढ़ते हैं। और कई अखबारों के लिए १०,००० का प्रचलन भी अप्राप्य लगता है। लेकिन "बचाए" रहने के लिए, प्रकाशन को अपने पाठकों को बनाए रखने की जरूरत है - और, यदि संभव हो तो, ग्राहकों और खुदरा खरीदारों की संख्या में वृद्धि करके परिसंचरण में वृद्धि करें।
अनुदेश
चरण 1
अपने पाठकों की जरूरतों पर ध्यान दें। कोई भी प्रकाशन "दुनिया में हर किसी" के लिए दिलचस्प नहीं हो सकता है - इसलिए, "सभी के लिए और हर चीज के बारे में" समाचार पत्र बनाना, आप खोने का जोखिम उठाते हैं। लक्षित दर्शकों के सर्कल को रेखांकित करें - और लिखें कि उसे वास्तव में क्या चाहिए। यह पता लगाने के लिए कि आपके नियमित पाठक किस तरह की सामग्री में रुचि रखते हैं, आप स्वतंत्र रूप से एक समाचार पत्र के पन्नों पर एक प्रश्नावली प्रकाशित करके और बिक्री के बिंदुओं पर मतदान की व्यवस्था करके एक एक्सप्रेस शोध कर सकते हैं। पूछें कि आपको क्या पसंद है और क्या पसंद नहीं है, कौन से शीर्षक पढ़े जाते हैं और कौन से नहीं, क्या गायब हैं, क्या कोई पसंदीदा लेखक हैं, क्या सामग्री जमा करने में कुछ बदलने लायक है।
चरण दो
यदि आवश्यक हो तो अखबार के डिजाइन को संशोधित करें। बड़ी तस्वीरें, बड़ी मात्रा में "हवा", सामग्री की मात्रा में कमी, "लाइट" हेडिंग फोंट - यह सब 25 वर्ष और उससे अधिक उम्र के दर्शकों द्वारा मांग में है। युवा पाठक गतिशील "आक्रामक" लेआउट, ग्रंथों की रचनात्मक प्रस्तुति, सामग्री में बड़ी संख्या में प्रवेश बिंदुओं में रुचि रखते हैं। और बुजुर्ग अखबार की सामान्य उपस्थिति के साथ भाग नहीं लेना चाहते हैं - खासकर जब सोवियत काल से प्रकाशित होने वाले प्रकाशन की बात आती है।
चरण 3
अखबार के पहले पन्ने के लेआउट पर विशेष ध्यान दें - यह वह है जो पाठक के मुद्दे के प्रारंभिक विचार को बनाता है। वर्तमान अंक में प्रकाशित सबसे दिलचस्प सामग्री की घोषणाओं के लिए जगह प्रदान करने की सलाह दी जाती है। लेकिन यहां मुख्य बात इसे ज़्यादा नहीं करना है - कुछ बड़े प्रकाशनों ने पहले पन्ने पर 2-3 दर्जन घोषणाओं को "खींच" दिया, परिणामस्वरूप, ध्यान बिखरा हुआ है।
चरण 4
विशेष प्रचार प्रदान करके ग्राहकों को प्रोत्साहित करें। यह हो सकता है, उदाहरण के लिए, "इस महीने के पहले 300 ग्राहकों के लिए" कम लागत, प्रकाशन के प्रतीकों के साथ छोटे स्मृति चिन्ह, पुरस्कार ड्रॉ, और इसी तरह।
चरण 5
खुदरा बिक्री बढ़ाने के लिए, आप पत्रिकाओं की बिक्री के बिंदु पर सीधे नवीनतम अंक का विज्ञापन कर सकते हैं। यह एक न्यूज़स्टैंड पर रखा गया पोस्टर हो सकता है (आपको इसके प्लेसमेंट के लिए वितरण कंपनियों के साथ बातचीत करने की आवश्यकता है), या, उदाहरण के लिए, एक "सैंडविच मैन" - एक व्यक्ति "कपड़े पहने" होर्डिंग में। बिक्री के स्थानों पर एक नए अंक का विज्ञापन करते समय, मुद्दे के एक या दो विषयों की घोषणा करें जो पाठक के लिए सबसे अधिक आकर्षक हों और समाचार पत्र को अभी खरीदने के लिए एक कॉल जोड़ें।
चरण 6
आकस्मिक पाठक को अपने समाचार पत्र के अगले अंक खरीदने के लिए प्रेरित करें। खोजी पत्रकारिता को "एक निरंतरता के साथ" प्रकाशित करें, पठन प्रतियोगिता की व्यवस्था करें, वर्तमान अंक सामग्री में विज्ञापन दें जो अभी प्रकाशन के लिए तैयार की जा रही हैं।
चरण 7
अन्य मीडिया में समाचार पत्र का विज्ञापन करें। आपको प्रतिस्पर्धी प्रिंट मीडिया से मदद नहीं लेनी चाहिए, लेकिन आप टीवी चैनलों या रेडियो स्टेशनों के साथ "पारस्परिक रूप से लाभकारी आदान-प्रदान" के लिए बातचीत कर सकते हैं। ऐसे "वस्तु विनिमय" के रूप भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, स्थानीय टीवी की सुबह की हवा में अखबार के नवीनतम अंक की "नाखून" सामग्री की घोषणा की जाती है - और आप समय-समय पर टीवी चैनल की नई परियोजनाओं के बारे में एक कहानी के लिए समाचार पत्र स्थान प्रदान करते हैं, या आप नियमित रूप से कार्यक्रमों की विस्तृत घोषणाएं प्रकाशित करते हैं। एक अन्य व्यापक प्रारूप एक प्रश्नोत्तरी है, जिसके प्रश्न अखबार में प्रकाशित होते हैं, लेकिन उनका उत्तर रेडियो स्टेशन की हवा में दिया जाना चाहिए।
चरण 8
नए पाठकों को आकर्षित करने का एक काफी प्रभावी तरीका समाचार पत्र के विशेष संस्करण हैं, जो निःशुल्क वितरित किए जाते हैं।उदाहरण के लिए, प्रकाशन के जन्मदिन या सदस्यता अभियान की शुरुआत के अवसर पर, आप पिछले वर्ष में प्रकाशित सबसे दिलचस्प (और खोई हुई प्रासंगिकता नहीं) सामग्री का एक डाइजेस्ट जारी कर सकते हैं, इसे बड़े प्रचलन में प्रिंट कर सकते हैं और इसे मुफ्त में वितरित कर सकते हैं। मेलबॉक्स में चार्ज। विज्ञापन सामग्री रखकर अतिरिक्त मुद्रण लागतों को आसानी से "पुनर्प्राप्त" किया जा सकता है - विज्ञापनदाता बड़े संचलन के साथ विशेष मुद्दों के अनुकूल होते हैं, भले ही प्लेसमेंट की कीमतें थोड़ी अधिक हों।
