एक विक्रय विज्ञापन प्रति मूल्यवान क्यों है? ठोस, समझने योग्य और सुविचारित जानकारी, जिसे प्राप्त करने के बाद, उपभोक्ता उत्पाद (उत्पाद या सेवा) का पर्याप्त विचार तैयार करेगा। वह संभावित सौदे के सभी लाभों, अपने स्वयं के लाभों का मूल्यांकन करेगा और खरीदारी का निर्णय लेगा. विक्रेता-विज्ञापनदाता के लिए उन शब्दों को खोजना महत्वपूर्ण है जो एक लाभदायक विज्ञापन प्रति तैयार करेंगे।
निर्देश
चरण 1
किसी भी उत्पाद के विज्ञापन पाठ में मुख्य बात यह है कि इसका सार और इसके उन लाभों को दिखाना है जो संभावित खरीदार को उसकी समस्याओं के समाधान के रूप में रुचिकर हो सकते हैं। उपभोक्ता को यह विश्वास दिलाना महत्वपूर्ण है कि आप, उत्पाद या सेवा के विक्रेता, वास्तव में उनकी जरूरतों के बारे में चिंतित हैं और मदद कर सकते हैं। बिक्री विज्ञापन पाठ के कानून और "हाइलाइट" - आपकी सहायता के लिए।
चरण 2
अपने उत्पाद के हर सकारात्मक पहलू के लिए एक स्पष्ट मामला बनाएं। ये हो सकते हैं: उच्च गुणवत्ता, इष्टतम मूल्य, सुविधाजनक वितरण पद्धति, परिचालन सुरक्षा, गारंटी, आदि। यदि गुणवत्ता वास्तव में उच्च है, तो इसे तथ्यों के साथ साबित करें (कोई शिकायत नहीं, एक प्रतिष्ठित ग्राहक से प्रतिक्रिया, एक प्रतियोगिता जीतना, आदि)। उसी समय, अपने उत्पाद की अधिक प्रशंसा न करें: इससे संभावित खरीदार का संदेह समझ में आएगा।
चरण 3
यदि आप किसी नए उत्पाद का प्रचार कर रहे हैं, तो नई उत्पाद सुविधाओं की नवीनता और सुंदरता पर ज़ोर दें। पहली बार खोजे गए फायदे नए ग्राहकों के संघर्ष में एक अच्छा तुरुप का पत्ता हैं। उपभोक्ता को अभी तक जो नहीं पता है उसके बारे में बताने के लिए "स्वादिष्ट" एक आभारी बात है।
चरण 4
लंबी अवधि के विज्ञापन में एक विशिष्ट उत्पाद मूल्य का उल्लेख हमेशा नहीं दिया जाता है। लेकिन अगर आपके उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धी के प्रस्ताव की तुलना में वास्तव में अद्वितीय है, या यदि आप भारी छूट की पेशकश कर रहे हैं, तो कीमत आपके मार्केटिंग संदेश में एक निर्णायक तर्क और एक प्रमुख विषय हो सकती है।
चरण 5
कम बेहतर है। विज्ञापन सामग्री तैयार करते समय, विज्ञापन बजट की योजना बनाई जानी चाहिए ताकि विज्ञापन उच्च गुणवत्ता का हो। एक ही पत्रक (अच्छे पाठ के साथ भी) की अनाकर्षक उपस्थिति संभावित खरीदारों के मन में संदेह पैदा करेगी: शायद उत्पाद प्रथम श्रेणी का भी नहीं है?
चरण 6
यह मत भूलो कि बिक्री विज्ञापन पाठ उपभोक्ता को कार्रवाई (खरीद) के लिए तैयार करना चाहिए, और इसलिए "जीवित" होना चाहिए। भाषाई निर्माण में वर्तमान काल और सक्रिय आवाज के उपयोग से उसे यह गुण दिया जाएगा। व्यक्तिगत सर्वनाम भी एक निश्चित संदर्भ में जैविक होंगे।
एक अच्छी विज्ञापन प्रति का अपना "चरित्र" होना चाहिए: यह आशावादी और उत्थानशील होना चाहिए। अपनी लिखी हर पंक्ति में सकारात्मक रहें!
