एक बिक्री प्रबंधक वह व्यक्ति होता है जिसकी काम में सफलता सीधे संवाद करने, लोगों के साथ एक आम भाषा खोजने और उनकी जरूरतों को समझने की क्षमता पर निर्भर करती है। ये वे गुण हैं जिन पर किसी भी विक्रेता को काम करना चाहिए। कुछ प्रबंधक साक्षात्कार प्रश्न बहुत सामान्य हैं, लेकिन इसका अर्थ यह भी है कि इन प्रश्नों के कुछ उत्तर सामान्य भी हैं। यदि आपको तुरंत उत्तर देने वाला कोई नहीं मिलता है, तो उनके बारे में पहले से सोच लें।
निर्देश
चरण 1
आप पाँच सालों में अपने आप को कहां देखते हैं? यह प्रश्न शायद सबसे आम है, और इसका उत्तर एचआर के लिए उतना नहीं होगा जितना कि स्वयं के लिए। इस बारे में सोचें कि आप कैसे विकसित करने की योजना बना रहे हैं। एक ओर, आपको अपने लिए प्रभावशाली संभावनाओं को रेखांकित करने की आवश्यकता है, और दूसरी ओर, आपको जमीन से बहुत दूर भी नहीं जाना चाहिए। आपका लक्ष्य आपको "प्रज्वलित" करना चाहिए, फिर किसी और को इसके बारे में बताकर, आप न केवल प्रभावित कर पाएंगे, बल्कि उसकी उपलब्धि को भी करीब ला पाएंगे।
चरण 2
आपका सबसे खराब और सबसे अच्छा चरित्र लक्षण? क्रिस्टल ईमानदारी इन सवालों के जवाब की कुंजी नहीं है। यहां आपके गुणों को परिभाषित करने का एक दिलचस्प तरीका है, जिसका उत्तर निश्चित रूप से निराश नहीं करेगा: एक कॉलम में अपने 10 सर्वश्रेष्ठ (अपने पसंदीदा) गुण लिखें। अब उन्हें ५ से विभाजित करें जो दूसरों की प्रशंसा करते हैं और ५ जो लोग आपके पेशे के लिए संदिग्ध या उपयुक्त नहीं पाते हैं। पूर्व आपके सबसे अच्छे हैं और बाद वाले आपके सबसे खराब चरित्र लक्षण हैं।
चरण 3
क्या आप धोखा दे सकते हैं? यह एक मुश्किल सवाल है, और इसका जवाब पहले से देना बेहतर है। आपको सीधे हां या ना कहने की जरूरत नहीं है जब तक कि आपकी अचूक प्रवृत्ति आपको अन्यथा न बताए। अमूर्त तर्क देना आवश्यक है, बिल्कुल स्पष्ट, लेकिन एक ही समय में अस्पष्ट। यह स्पष्ट है कि एक बिक्री प्रबंधक कभी-कभी ग्राहकों को धोखा देता है, या कम से कम, काफी हद तक, उनके साथ कपटपूर्ण होता है। लेकिन हाँ कहना, आप धोखा दे सकते हैं, आमतौर पर एक साक्षात्कार में कार्रवाई का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। साथ ही "नहीं" का उत्तर देने से यह संकेत मिल सकता है कि आप केवल एक अनुभवहीन आदर्शवादी हैं।
चरण 4
आपका सबसे अच्छा सौदा। एक के साथ आओ या किसी मौजूदा को सुशोभित करें जिस पर आपको गर्व हो। बस इसे ज़्यादा मत करो, क्योंकि आजकल सब कुछ चेक किया जा सकता है। अगर आप नाम और तारीख देकर बता रहे हैं तो सच की जीत होनी चाहिए। आप उन अतिरिक्त बिंदुओं के बारे में बातचीत में कठिनाई के बारे में सोच सकते हैं जो सौदे के समापन को रोकते हैं।
चरण 5
क्या आप टाइम मैनेजमेंट करते हैं? यदि आप स्व-संगठन के लिए प्रणालियों से अवगत नहीं हैं, तो इस बारे में कभी भी एचआर से बात न करें। आमतौर पर वह औपचारिक मानदंडों के आधार पर लोगों का चयन करता है, इसलिए उनका मिलान न करना इस व्यक्ति की नजर में आपको बहुत नीचा दिखाएगा।
चरण 6
क्या आप तनाव के प्रति प्रतिरोधी हैं? आपको तनाव के प्रति लचीला होना चाहिए। लेकिन समस्या यह है कि मानव संसाधन अधिकारी आप पर चिल्लाकर या आपकी उपस्थिति की आलोचना करके इसे सत्यापित करने का प्रयास कर सकते हैं। घटनाओं के ऐसे मोड़ के लिए पहले से तैयारी करें, कल्पना करें कि यह एक नाट्य निर्माण है। तो यह वास्तव में है। यदि आप सत्यापन के दावे सुनते हैं तो मुस्कुराएं और हंसें।
