सामान्यतया, सभी विक्रेताओं को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है। कुछ इसे सफलतापूर्वक बेचना और करना जानते हैं; अन्य, इसके विपरीत, व्यापार का एक बहुत ही मोटा विचार रखते हैं और यह नहीं जानते कि क्लाइंट के साथ कैसे काम किया जाए। पूर्व कई मायनों में बाद वाले से भिन्न होता है।
अनुदेश
चरण 1
सभी उपलब्ध उत्पाद जानकारी प्राप्त करें। अपनी प्रोफ़ाइल के लिए विशेष पत्रिकाओं तक सीमित न रहें। सबसे अधिक संभावना है, उनमें निर्माता, उत्पाद के निर्माण का इतिहास आदि के बारे में जानकारी होती है। कई खरीदारों के लिए, यह जानकारी गौण है। वे किसी विशिष्ट व्यक्ति के बारे में कहानी सुनने में अधिक रुचि रखते हैं। वे जानना चाहते हैं कि आपके द्वारा खरीदारी करने के बाद उनका जीवन कैसे बेहतर होगा। अपनी भावनाओं को व्यक्त करना आसान है, इसलिए बेहतर है कि आप स्वयं उत्पाद का उपयोग करना शुरू करें। यदि यह संभव नहीं है, तो इसके बारे में समीक्षाओं के लिए इंटरनेट पर देखें, अपने अधिक अनुभवी सहयोगियों से पूछें।
चरण दो
अपने उत्पाद को प्रस्तुत करना सीखें। सबसे पहले, उसके बारे में भावनात्मक रूप से बात करें (लेकिन उत्साह के साथ इसे ज़्यादा न करें, अन्यथा आप एक कट्टरपंथी के लिए गलत होंगे)। दूसरा, नकारात्मक शब्दों से बचें। उदाहरण के लिए, आपको ओउ डे टॉयलेट के बारे में बात नहीं करनी चाहिए: "यह सिर्फ एक हत्यारा गंध है।" "हत्यारा" शब्द को कुछ और सकारात्मक (आश्चर्यजनक, भयानक, अविश्वसनीय, आदि) के साथ बदलने के लिए बेहतर है।
चरण 3
शब्द-परजीवी ("प्रकार", "यह सबसे अधिक है", आदि) और अंतःक्षेपों ("ईईई", "एमएमएमएम") से छुटकारा पाएं। स्पष्ट और आत्मविश्वास से बोलना आत्मविश्वास को प्रेरित करता है।
चरण 4
अपने उत्पाद की अनूठी विशेषताओं का पता लगाएं। हमेशा उन पर ध्यान दें।
चरण 5
"बाधा" तकनीक का प्रयोग करें। लोग लगभग हमेशा उन चीजों में रुचि रखते हैं जिनकी उनकी सीमित पहुंच होती है। यदि आप कहते हैं कि "यह उत्पाद समाप्त होने वाला है," तो आप उत्सुकता का संचार करेंगे। यह तकनीक उन व्यक्तियों के साथ काम करती है जो एक असाधारण उत्पाद प्राप्त करना चाहते हैं, और "फैशनिस्ट" के साथ जो हर चीज में सामान्य रुझानों का पालन करते हैं। पहले यह समझना चाहिए कि वे एक विशेष प्राप्त कर रहे हैं; दूसरे के लिए, यह समझाना आवश्यक है कि सभी उचित लोगों ने पहले ही इस उत्पाद को खरीद लिया है।
