ग्राहक आधार बढ़ाने और सकारात्मक आर्थिक संकेतक प्राप्त करने के लिए उत्पाद छूट निर्धारित है। छूट की राशि दोनों पक्षों के हितों को ध्यान में रखती है, अर्थात। खरीदार और विक्रेता। छूट की एक प्रणाली विकसित करते समय, प्रारंभिक - आधार मूल्य को ध्यान में रखा जाता है।
अनुदेश
चरण 1
खुदरा क्षेत्र में, उदाहरण के लिए, बाजार में, खरीदे गए सामान की मात्रा या अन्य कारणों से छूट प्रदान की जाती है। उदाहरण के लिए, किसी ग्राहक को छूट दें यदि वही उत्पाद पास के मंडप में समान कीमतों पर बेचा जा रहा है। या उसे कई खरीद पर छूट की पेशकश करें। यदि आप थोक में उत्पाद बेच रहे हैं तो उसी सिद्धांत का उपयोग करें। खरीदार उत्पादों को एक स्थान पर ले जाने में रुचि रखता है यदि प्रत्येक वस्तु की कुल कीमतें प्रतिस्पर्धी फर्मों की तुलना में कम हैं।
चरण दो
नियमित ग्राहकों को संचयी छूट प्रदान की जाती है। आप नियमित ग्राहकों में रुचि रखते हैं, उनमें से प्रत्येक को बिक्री बढ़ाने का प्रयास करें। छूट की एक तालिका बनाएं, इसमें एक निश्चित राशि के लिए खरीद से कीमतों की गणना करें। प्रत्येक कॉलम में कीमतों के बीच अंतर को 5% पर सेट करें। खरीदार तालिका में सबसे कम कीमत के लिए प्रयास करेगा, माल की खरीद और आपके लाभ में वृद्धि करेगा। इस मामले में, प्रत्येक खरीदार द्वारा खरीद की मात्रा दर्ज की जानी चाहिए।
कई खुदरा श्रृंखलाओं में छूट की एक संचयी प्रणाली मौजूद है खरीदे गए सामानों की मात्रा खरीदार के व्यक्तिगत प्लास्टिक कार्ड का उपयोग करके तय की जाती है। जब एक निश्चित खरीद राशि तक पहुँच जाता है, तो निपटान प्रणाली स्वचालित रूप से एक नया छूट प्रतिशत उत्पन्न करेगी।
चरण 3
आस्थगित भुगतान के साथ सामान बेचने के मामले में, भुगतान में तेजी लाने के लिए छूट का उपयोग करें। ग्राहक के पास एक विकल्प होगा: आस्थगन की शर्तों द्वारा निर्धारित समय सीमा को पूरा करें, या नियत तिथि से पहले भुगतान करें, लेकिन अधिक अनुकूल कीमतों पर। व्यक्तिगत रूप से छूट की राशि की गणना करें। टर्नओवर में तेजी लाने के अलावा, आपको मनी-बैक गारंटी भी मिलेगी। इस पद्धति का उपयोग उन ग्राहकों के लिए करें जो समय-समय पर स्थगित भुगतान के लिए सहमत समय सीमा में फिट नहीं होते हैं। यदि आप उन्हें कई कारणों से प्रीपेड भुगतान पद्धति में स्थानांतरित नहीं कर सकते हैं, तो यह विकल्प आपको भुगतान में लगातार देरी से छुटकारा पाने में मदद करेगा।
चरण 4
यदि आप कोई मौसमी उत्पाद बेच रहे हैं, तो प्रत्येक अवधि के अंत में बिक्री चलाएँ। मौसमी छूट दें, अन्यथा आप कार्यशील पूंजी को "ठंड" करने का जोखिम उठाते हैं। वे नए उत्पादों के आने से पहले, पिछले संग्रह से माल के अवशेषों के साथ भी ऐसा ही करते हैं। इस मामले में, रियायती मूल्य को खरीद राशि और शिपिंग लागत के जितना संभव हो उतना करीब सेट करें।
चरण 5
विभिन्न प्रकार की सेवाओं को बेचने वाले कई संगठनों में - सौंदर्य सैलून, फिटनेस सेंटर, क्लब छूट की एक प्रणाली को अपनाया गया है। वो। क्लब कार्ड खरीदकर, ग्राहक को अधिक अनुकूल कीमत पर सेवा प्राप्त होती है, और क्लब का मालिक एक नियमित ग्राहक प्राप्त करता है। यदि आपका व्यवसाय इस प्रकार की छूट की अनुमति देता है, तो नियमित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्लास्टिक कार्ड ऑर्डर करें। आप उन्हें मामूली शुल्क पर बेच सकते हैं या उन्हें दान कर सकते हैं।
