यदि प्रतिस्पर्धा के लिए नहीं, तो माल की गुणवत्ता बहुत कम होगी, और उनके लिए कीमत काफी अधिक होगी। यह प्रतिस्पर्धा के लिए धन्यवाद है कि बाजार अर्थव्यवस्था विकसित होती है। एक फर्म के लिए वस्तुओं और सेवाओं के इस प्रवाह में सहज महसूस करने के लिए, समय-समय पर एक प्रतियोगी विश्लेषण करना आवश्यक है। इसकी मदद से आप अपने उत्पाद की कमियों को दूर कर सकते हैं, साथ ही उभरती समस्याओं के समाधान के नए तरीके खोज सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
तय करें कि आपका प्रतियोगी कौन है। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगी हैं, और दोनों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के साथ, सब कुछ बहुत स्पष्ट है: ये ऐसी कंपनियां हैं जिनके पास आपके समान लक्षित दर्शक हैं, और एक ही उत्पादन या बिक्री क्षेत्र में आपके साथ काम करते हैं। अप्रत्यक्ष प्रतियोगी पूरी तरह से अलग उत्पाद का उत्पादन कर सकते हैं, लेकिन आपके लक्षित दर्शक ओवरलैप होंगे। उदाहरण के लिए, आप सोडा वाटर उत्पादक हैं। आपके प्रत्यक्ष प्रतियोगी अन्य सोडा कंपनियां होंगी। लेकिन आइस्ड टी, जूस, मिनरल वाटर आदि के उत्पादक देश में हैं। आपके लिए अप्रत्यक्ष प्रतियोगी हैं।
चरण दो
प्रतियोगियों द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों की श्रेणी और श्रेणी देखें। शीर्ष उत्पादों और उन उत्पादों को सावधानीपूर्वक लेबल करें जो मामूली रूप से लोकप्रिय हैं। कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति देखें। आपको प्रत्येक उत्पाद की कीमतों का पता होना चाहिए। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, यह निष्कर्ष निकालना संभव होगा कि प्रतिस्पर्धियों के सामान खरीदते समय खरीदारों को क्या निर्देशित किया जाता है।
चरण 3
प्रत्येक प्रतियोगी की बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करें। आपको यह निर्धारित करना होगा कि आपका प्रतियोगी किस बाजार खंड पर कब्जा कर रहा है। बिक्री के आंकड़े देखें। तैयार उत्पाद के विपणन के तरीकों पर ध्यान देना न भूलें।
चरण 4
अपने प्रतिस्पर्धियों की कॉर्पोरेट पहचान का विश्लेषण करें। यदि आप अभी बाजार में प्रवेश करने जा रहे हैं तो यह अत्यंत महत्वपूर्ण है। कॉर्पोरेट पहचान में रंग, लोगो, स्लोगन, वर्दी आदि शामिल हैं। मनोवैज्ञानिक रूप से समस्या को स्वीकार करें। देखें कि यह या वह रंग कैसे काम करता है, क्या नारा याद रखना आसान है, लोगो किन संघों को उद्घाटित करता है।
चरण 5
ट्रैक करें कि आपके प्रतियोगी अपने विज्ञापन कहां और कितना दे रहे हैं। शायद उनकी सफलता सक्षम मीडिया नियोजन पर निर्भर करती है, न कि उत्पाद की गुणवत्ता पर। विश्लेषण करें कि कौन से संचार चैनल प्रचलित हैं और जिनका उपयोग बिल्कुल नहीं किया जाता है।
चरण 6
अपने प्रतिस्पर्धियों की ताकत और कमजोरियों का पता लगाएं और अपनी कंपनी के लाभ के लिए जानकारी लागू करें। उदाहरण के लिए, एक प्रतियोगी का कमजोर पक्ष सामाजिक रूप से जिम्मेदार संगठन की छवि के निर्माण पर अपर्याप्त कार्य है। आप उस अंतर को पकड़ सकते हैं और खुद को उस तरफ रख सकते हैं। मुख्य बात उपभोक्ता को कुछ नया देना है, कुछ ऐसा जो आपको सामान्य पृष्ठभूमि से अलग करेगा।
