बिक्री विश्लेषण करने से आपको सबसे आशाजनक प्रकार के उत्पादों की पहचान करने में मदद मिल सकती है या कौन सा उत्पाद खरीदना सबसे अच्छा है। यह आपको उत्पाद की बिक्री में वृद्धि और गिरावट के रुझान को ट्रैक करने की भी अनुमति देगा। इस जानकारी के साथ, आप अपनी बिक्री को सबसे कुशल तरीके से प्रबंधित कर सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
उत्पाद की बिक्री संरचना का आकलन करें। ऐसा करने के लिए, गणना करें कि विचाराधीन (रिपोर्टिंग) अवधि के दौरान माल की कितनी इकाइयाँ खरीदी गईं। फिर पिछले या संदर्भ अवधि के संकेतकों के साथ प्राप्त मूल्यों की तुलना करें। गणना के परिणामस्वरूप, उचित निष्कर्ष निकालें (बिक्री में वृद्धि, स्थिरता या गिरावट के बारे में)।
चरण दो
राजस्व वृद्धि की दर प्रकट करें। ऐसा करने के लिए, वर्तमान अवधि के डेटा को अतीत के मूल्यों से विभाजित करें। इस मामले में, यह पता लगाना आवश्यक है कि क्रेडिट पर कितने सामान बेचे गए।
चरण 3
उत्पाद की बिक्री की एकरूपता का विश्लेषण करें। इन उद्देश्यों के लिए, भिन्नता या असमानता के गुणांक का मान निर्धारित करें। इसके अलावा, इसका मूल्य जितना कम होगा, निश्चित अवधि में बिक्री उतनी ही समान रूप से वितरित की जाएगी।
चरण 4
अपनी महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा की गणना करें। यह संकेतक दर्शाता है कि कितने उत्पाद बेचे गए हैं, कंपनी की गतिविधियां लाभहीन हो जाएंगी, लेकिन अभी तक लाभदायक नहीं होंगी। बदले में, इसकी गणना करने के लिए, निश्चित लागतों को सीमांत आय के मूल्य से विभाजित करना आवश्यक है।
चरण 5
बिक्री की लाभप्रदता का मूल्य ज्ञात करें, जो कि विश्लेषण किए गए उद्यम की लाभप्रदता है, साथ ही इसके अस्तित्व की व्यवहार्यता भी है। इसकी गणना राजस्व द्वारा पूर्ण बिक्री से लाभ को विभाजित करके की जा सकती है। आय की गतिशीलता के संदर्भ में इस सूचक का सबसे अच्छा विश्लेषण किया गया है। वह प्रदर्शित करेगा कि प्राप्त राजस्व का प्रत्येक रूबल आपकी कंपनी को कितना लाभ देता है।
चरण 6
प्रतिस्पर्धी कंपनियों की बिक्री वृद्धि दर का विश्लेषण करें। यह आपको बाजार में अपनी स्थिति की पहचान करने में मदद करेगा, और समग्र रूप से उद्यम की स्थिति को और मजबूत करेगा।
चरण 7
बिक्री में गिरावट (यदि कोई हो) के कारणों का निर्धारण करें। मूल रूप से, ऐसे कारण हो सकते हैं: उत्पाद जीवन चक्र का अंत तक दृष्टिकोण, बाजार में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा। कारणों के आधार पर, संगठन को नए उत्पादों को लॉन्च करने या अपनी ताकत पर निर्माण करने की आवश्यकता होती है।
