उत्पाद की बिक्री का विश्लेषण आपको बिक्री के मामले में सबसे आशाजनक उत्पादों की पहचान करने में मदद करेगा। यह आपको बिक्री में नीचे और ऊपर के रुझानों को ट्रैक करने की भी अनुमति देता है। इस जानकारी के साथ, आप अपनी बिक्री को अधिक प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने और अपनी व्यावसायिक गतिविधियों की योजना बनाने में सक्षम होंगे।
ज़रूरी
बिक्री की जानकारी, कैलकुलेटर, कंप्यूटर
निर्देश
चरण 1
उत्पाद की बिक्री की गतिशीलता और संरचना का विश्लेषण करें। ऐसा करने के लिए, रिपोर्टिंग अवधि के दौरान उत्पादन की कितनी इकाइयाँ खरीदी गईं, इस पर नज़र रखें। पिछले या संदर्भ अवधि के साथ प्राप्त आंकड़ों की तुलना करें। परिणाम बिक्री की वृद्धि, गिरावट या स्थिरता के बारे में एक निष्कर्ष हो सकता है। वर्तमान अवधि के डेटा को अतीत के डेटा से विभाजित करके राजस्व वृद्धि की दर निर्धारित करें। पता करें कि क्रेडिट पर कितने उत्पाद बेचे गए।
चरण 2
उत्पाद की बिक्री की एकरूपता का मूल्यांकन करें। ऐसा करने के लिए, भिन्नता या असमानता का गुणांक निर्धारित करें। यह जितना कम मायने रखता है, उतनी ही समान रूप से बिक्री अवधियों में वितरित की जाती है।
चरण 3
महत्वपूर्ण बिक्री मात्रा निर्धारित करें। यह संकेतक दर्शाता है कि कितने उत्पाद बेचे गए हैं, उद्यम लाभहीन होना बंद कर देगा, लेकिन अभी तक लाभ कमाना शुरू नहीं हुआ है। ऐसा करने के लिए, निश्चित लागतों को सीमांत आय स्तर से विभाजित किया जाना चाहिए।
चरण 4
अपना आरओआई निर्धारित करें। यह आपके व्यवसाय की लाभप्रदता और इसके अस्तित्व की व्यवहार्यता का प्रतिनिधित्व करता है। लाभप्रदता की गणना बिक्री से लाभ को उनसे प्राप्त राजस्व से विभाजित करके की जाती है। इस सूचक का समय के साथ विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह दर्शाता है कि राजस्व का प्रत्येक रूबल कितना लाभ लाता है।
चरण 5
अपने प्रतिस्पर्धियों की बिक्री वृद्धि दर का विश्लेषण करें। यह आपको बाजार में अपनी स्थिति की पहचान करने और भविष्य में कंपनी की स्थिति को मजबूत करने की अनुमति देगा।
चरण 6
बिक्री में गिरावट के कारणों की पहचान करें, यदि कोई हो। सबसे अधिक बार, वे उत्पाद जीवन चक्र के अंत तक दृष्टिकोण हैं, इस बाजार क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा, बाजार की अधिकता। कारण के आधार पर, कंपनी को या तो एक नया उत्पाद लॉन्च करना चाहिए, या अपनी ताकत को मजबूत करना चाहिए, या नए बाजार क्षेत्रों में प्रवेश करना चाहिए। समय पर लिया गया निर्णय आपको बिक्री में और गिरावट से बचा सकता है।
