कंपनी की सफलता पर नज़र रखना, आय और व्यय को नियंत्रित करना, शुद्ध राजस्व की मात्रा को समझना एक सफल व्यवसाय की कुंजी है। यही कारण है कि आरओआई इतना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह कंपनी की लाभप्रदता की एक स्पष्ट तस्वीर प्रदान करता है।
बिक्री अवधारणा की लाभप्रदता
बिक्री पर वापसी एक संकेतक है जो संगठन की कुल बिक्री में शुद्ध लाभ के आवश्यक हिस्से को दर्शाता है।
लाभप्रदता के बिना, यह समझना मुश्किल है कि कंपनी कितनी सफल है, यह लाभदायक है या लाभहीन, कुशल है या नहीं, भविष्य में इसका विकास कैसे होगा, और अनावश्यक लागतों को कम करते हुए आय बढ़ाने के लिए फिलहाल क्या किया जाना चाहिए। लाभप्रदता संकेतकों की गणना संगठन की प्रभावशीलता को पर्याप्त विस्तार से पहचानने में मदद करती है।
लाभप्रदता की गणना की जाती है:
- उद्यम के लाभ की निगरानी के लिए;
- व्यापार के विकास को नियंत्रित करने के लिए;
- प्रतिस्पर्धी कंपनियों की बिक्री से लाभ की तुलना के लिए;
- लाभदायक और लाभहीन बिक्री आदि का निर्धारण करना।
अधिक स्पष्ट रूप से समझने के लिए कि शुद्ध लाभ क्या है और इसे जल्द से जल्द कैसे निकाला जाए, लाभप्रदता खोजने के लिए काफी सामान्य सूत्र की ओर मुड़ने की सिफारिश की जाती है।
बिक्री की लाभप्रदता का विश्लेषण करने के लिए सूत्र
यह समझना महत्वपूर्ण है कि सूत्र की गणना करने और अपने उद्यम की लाभप्रदता का पता लगाने के लिए सुपर-सक्षम गणितीय ज्ञान होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। यह बहुत आसान है और इस तरह दिखता है:
आरओएस = एनआई: एनएस, जहां ROS (इंग्लिश रिटर्न ऑन सेल्स से) कंपनी की बिक्री की लाभप्रदता है, एनआई (अंग्रेजी शुद्ध आय से) - एक विशिष्ट मुद्रा में शुद्ध लाभ, एनएस (अंग्रेजी शुद्ध बिक्री से) - संगठन की सभी बिक्री से राजस्व या शुद्ध।
लाभप्रदता का पता लगाने के लिए, आपको कुल राजस्व से शुद्ध लाभ को विभाजित करने की आवश्यकता है। और फिर परिणामी संकेतक पूरी तरह से दिखाई देगा।
मूल्य वर्धित कर को ध्यान में रखते हुए, शुद्ध बिक्री के लिए सकल लाभ की गणना के लिए एक और काफी प्रसिद्ध सूत्र है:
आरओएस = जीपी: एनएस
इस मामले में, शुद्ध लाभ सकल लाभ जीपी (अंग्रेजी सकल लाभ से) का मुख्य घटक है, जो अंततः वांछित परिणाम देता है।
बिक्री की लाभप्रदता के विश्लेषण के परिणाम
इस लाभप्रदता विश्लेषण को नियमित रूप से करने से आप बहुत सी आवश्यक और बहुत उपयोगी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। विशेष रूप से, यह समझने के लिए कि किसी उद्यम में उत्पादन कैसे विकसित हो रहा है, इसकी प्रभावशीलता की पहचान करने के लिए, यह समझने के लिए कि क्या सुधारा जाना चाहिए और क्या अपरिवर्तित छोड़ दिया जाना चाहिए।
इस तथ्य से आगे बढ़ते हुए कि आपकी आय में लगातार वृद्धि से ज्यादा महत्वपूर्ण कुछ नहीं है, लाभप्रदता की गणना नियमित रूप से की जानी चाहिए और प्राप्त सभी परिणामों को दर्ज किया जाना चाहिए।
