बिक्री की दुनिया जंगल की दुनिया जितनी क्रूर है - यहां हर कोई खरीदार के लिए अपनी नसों की आखिरी बूंद तक लड़ता है। हालाँकि, कुछ तरकीबें और तरकीबें हैं जो आपकी बिक्री को एक नए स्तर पर ले जाने में आपकी मदद कर सकती हैं। अगर आप भी सेल्स का काम करते हैं और किसी तरह उनका लेवल बढ़ाना चाहते हैं तो शायद कुछ टिप्स आपकी मदद कर सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
"कैच-अप सेल्स" तकनीक में महारत हासिल करें (या, जैसा कि इसे क्रॉस-सेल भी कहा जाता है)। यह इस तथ्य में शामिल है कि बिक्री के तुरंत बाद, आप खरीदार को कुछ और खरीदने की पेशकश करते हैं। किसी ऐसे व्यक्ति को कुछ बेचना जो पहले ही आपसे कुछ खरीद चुका है, बहुत आसान है। ऐसा करने के लिए, खरीदारी करने के तुरंत बाद, ग्राहक को किसी अन्य उत्पाद की सिफारिश करें। आंकड़े कहते हैं कि पंद्रह से तीस खरीदार एक अतिरिक्त उत्पाद खरीदने के लिए सहमत हैं। इस प्रणाली का उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स में - ध्यान दें कि खरीदते समय, उदाहरण के लिए, आलू, आपसे पूछा जाएगा: “आप क्या पीएंगे? क्या आप आलू के लिए कुछ सॉस चाहते हैं?"
चरण दो
अपने उत्पाद में उपहार और बोनस जोड़ें। वे हमेशा ग्राहकों को आकर्षित करते हैं - क्योंकि उन्हें लगता है कि वे लाभ के साथ खरीदारी कर रहे हैं। वास्तव में, आप मुख्य उत्पाद की कीमत को उपहार और बोनस के मूल्य, या इससे भी अधिक के अनुसार बढ़ा सकते हैं। उसी समय, माल अभी भी खरीदा जाएगा, क्योंकि खरीदार को लगेगा कि यह लाभदायक है। बहुत कम ही, कोई खरीदार किसी उत्पाद के मूल्य का वास्तविक अनुमान लगा सकता है। याद रखें कि खरीदार सभी प्रकार के विशेष प्रस्तावों का स्वयं पालन करने में बहुत सक्रिय नहीं हैं, इसलिए विज्ञापन के अलावा, उन्हें सीधे खरीद पर रिपोर्ट करें।
चरण 3
किश्तों में सामान बेचें। लेकिन यह, निश्चित रूप से, समझदारी से किया जाना चाहिए। मूल्य टैग पर उत्पाद की पूरी कीमत नहीं, बल्कि वह अंकित करें जो उसे हर महीने चुकाना होगा। आखिरकार, मूल्य टैग "केवल 1000 रूबल प्रति माह है!" "12,000 रूबल" की तुलना में बहुत अधिक आकर्षक। अवचेतन स्तर पर, खरीदार उत्पाद को वास्तव में उससे बहुत सस्ता समझेगा। आपको कोई अतिरिक्त मार्कअप करने की भी आवश्यकता नहीं है - किश्तों में खरीदने की संभावना कई खरीदारों को आकर्षित करेगी, और यदि वे समय पर भुगतान करते हैं, तो आपको केवल इससे लाभ होगा।
चरण 4
पेशेवरों के बीच सूत्र लागू करें, जिसे "फॉर्मूला 997" कहा जाता है। अधिक बार यह सूत्र "999" होता है। यानी इस फॉर्मूले से आप एक हजार के बजाय "999" या "997" की कीमत बताते हैं। अवचेतन स्तर पर, इस तरह की कीमत को कम माना जाता है, हालांकि एक या दो रूबल के नुकसान से आपकी जेब पर जोर पड़ने की संभावना नहीं है। इसके विपरीत, यह अधिक खरीदारों को आकर्षित करेगा।
