रिटेल में जबरदस्त प्रतिस्पर्धा है। उत्पाद निर्माता सर्वश्रेष्ठ शेल्फ स्पेस, अधिक फ्लोर स्पेस और बेहतर पॉइंट-ऑफ-सेल डिज़ाइन के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। समय-समय पर, ग्राहक को अधिक से अधिक खरीदारी करने के लिए "मजबूर" करने के लिए विभिन्न तरकीबों का आविष्कार किया जाता है।
निर्देश
चरण 1
जो लोग उत्पादों को बेहतर ढंग से बेचने के लिए "चाल" के साथ आते हैं उन्हें व्यापारी कहा जाता है। यह शब्द अंग्रेजी "मर्चेंडाइजिंग" से आया है और इसका अर्थ है मार्केटिंग उद्योग का एक घटक जो एक स्टोर में सामान बेचने के तरीके विकसित करता है।
चरण 2
सामान रखते समय, आपको "फोकल पॉइंट" नामक मर्चेंडाइजिंग के सिद्धांत को ध्यान में रखना चाहिए। उत्पाद को ग्राहक के ध्यान के केंद्र में रखें - शोकेस के केंद्र में दाईं ओर थोड़ा सा बदलाव के साथ। यदि आप सुपरमार्केट में बिक्री कर रहे हैं, जहां जगह बड़ी है, तो "स्टोर इन स्टोर" के सिद्धांत का उपयोग करके खुदरा स्थान को ज़ोन करना बेहतर है।
चरण 3
"नेत्र आंदोलन" नामक नियम के बारे में मत भूलना। खरीदार की आंखों की विशिष्ट गति भी व्यापारियों द्वारा किसी का ध्यान नहीं गई: पहले, टकटकी को ऊपरी दाएं कोने की ओर निर्देशित किया जाता है, फिर यह एक ज़िगज़ैग फैशन में दाएं से बाएं, और ऊपर से नीचे तक भी चलता है। उत्पादों को बिछाते समय इस पैटर्न का उपयोग करें।
चरण 4
प्रसिद्ध विज़ुअल परसेप्शन मर्चेंडाइजिंग आइटम का उपयोग करें। खरीदार उस स्थान पर सूचना की अधिक सचेत धारणा के लिए तैयार है जो उस बिंदु से 30º है जिस पर उसकी नजर केंद्रित है। यदि आपका लक्ष्य दुकान की खिड़की पर एक दृश्य प्रमुख स्थान पर कब्जा करना है, तो उन उत्पादों से जगह भरना आवश्यक है जो इन 30º से अधिक हैं।
चरण 5
रिवर्स क्लॉक तकनीक का उपयोग करें। खरीदारों का भारी बहुमत दाएं हाथ का है, इसलिए, वे दुकान के चारों ओर वामावर्त घूमते हैं, इसकी बाहरी परिधि से गुजरते हुए। इस तरह, लगभग 90% उपभोक्ता ट्रेडिंग फ्लोर को बायपास करते हैं और केवल 10% तुरंत खुद को स्टोर के केंद्र में पाते हैं। अपने उत्पादों को ग्राहकों के विशाल बहुमत के आंदोलन के क्षेत्र में रखें - परिधि के साथ।
चरण 6
स्वर्ण त्रिभुज नामक नियम लागू करें। इसका सार इस प्रकार है: प्रवेश द्वार, चेकआउट और सबसे लोकप्रिय उत्पाद के बीच का क्षेत्र जितना बड़ा होगा, बिक्री की मात्रा उतनी ही अधिक होगी। खरीदार हॉल में जाएगा और अपनी जरूरत का सामान लेने जाएगा, उदाहरण के लिए, रोटी, जिस तरह से वह खुद को अन्य उत्पादों से परिचित कराने के लिए मजबूर होगा और शायद, अधिक खरीदारी करेगा।
