बेचने से ही पैसा बनता है, बाकी सब में पैसा लगता है। यह कथन उन सभी उद्यमियों के लिए सत्य है जिनकी गतिविधि का क्षेत्र बाजार में वस्तुओं या सेवाओं का प्रचार है। बेचना लाभ है, बाकी सब कुछ लागत है। यदि आप अपनी बिक्री का प्रदर्शन बढ़ाना चाहते हैं, तो अच्छे सेल्सपर्सन की तलाश करें। लेकिन आप उन्हें कैसे परिभाषित करते हैं?
निर्देश
चरण 1
अपने लिए निर्धारित करें कि आपके उत्पादों के आदर्श विक्रेता को किन आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। इसमें कोई संदेह नहीं है कि विक्रेता के लिए मुख्य चीज बेचने की क्षमता है। आप शायद एक बिना मशीन की मशीन नहीं चाहते हैं जो काउंटर के पीछे बैठती है और यांत्रिक रूप से बिक्री रसीदें लिखती है। अधिकांश मामलों में, विक्रेता को उत्पाद के बीच की कड़ी होना चाहिए, जिसमें ग्राहक के लिए मूल्यवान उपभोक्ता गुण हों, और स्वयं ग्राहक।
चरण 2
बिक्री कर्मियों की भर्ती करते समय, बिक्री कौशल, बाजार ज्ञान और एक बड़े ग्राहक आधार के साथ "सार्वभौमिक सैनिक" हासिल करने की कोशिश न करें। यदि आपके मन में ऐसे अनूठे विशेषज्ञ हैं, तो उन्हें अपनी ओर आकर्षित करने का प्रयास करें, न कि श्रम बाजार में उनकी तलाश करें। लेकिन अवास्तविक उम्मीदों के बहुत अधिक होने के जोखिम के लिए तैयार रहें।
चरण 3
प्रत्यक्ष बिक्री अनुभव वाले उम्मीदवारों को प्राथमिकता दें। ऐसे लोग अक्सर प्रभाव के साधनों के अपने सभी संचित शस्त्रागार का उपयोग करके, एक ग्राहक को खरीदने के लिए अकेले ही प्रेरित करने में सक्षम होते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री में, प्रभावी संचार की कला की तुलना में बिक्री अक्सर हेरफेर तकनीक से कम होती है। ध्यान रखें कि सफल बिक्री का मुख्य रहस्य एक व्यक्ति को अपने सपनों, इच्छाओं, आशाओं और लक्ष्यों को "बेचना" है, न कि केवल एक खूबसूरती से पैक किया गया उत्पाद।
चरण 4
एक विक्रेता की भूमिका के लिए एक उम्मीदवार का साक्षात्कार करते समय, उनकी उपस्थिति और आचरण पर ध्यान दें। एक वाणिज्यिक उद्यम के चेहरे के रूप में, एक विक्रेता की अपनी उपस्थिति होनी चाहिए, साफ-सुथरे कपड़े पहने, साफ-सुथरे होने चाहिए और अच्छे आचरण वाले होने चाहिए। विक्रेता की सक्षमता से बोलने की क्षमता, अपने विचारों को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने के लिए भी आवश्यक है। बोरियत दिखने वाले सेल्समैन च्यूइंग गम से हर समय दक्षता की उम्मीद नहीं की जा सकती है।
चरण 5
उम्मीदवार के उस क्षेत्र के ज्ञान का भी मूल्यांकन करें, जहां बेचे जा रहे उत्पाद हैं। सबसे पहले, यह कार, कंप्यूटर, घरेलू और कार्यालय उपकरण, साथ ही सौंदर्य प्रसाधन जैसी उच्च तकनीक वाली वस्तुओं पर लागू होता है। हालांकि, कर्मियों के अच्छी तरह से स्थापित प्रशिक्षण के साथ, तकनीकी ज्ञान की कमी को बिना किसी कठिनाई के पूरा किया जा सकता है।
