एक अच्छी बिक्री बल आपके व्यवसाय की सफलता में सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। कई उत्पाद समूहों के लिए, विक्रेता के प्रदर्शन का स्तर सीधे राजस्व निर्धारित करता है। बिक्री की स्थिति के लिए उम्मीदवारों की बड़ी संख्या के बावजूद, सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों की भर्ती करना हमेशा आसान नहीं होता है।
ज़रूरी
- - प्रश्नावली टेम्पलेट;
- - परीक्षण।
निर्देश
चरण 1
अपने उत्पाद की बारीकियों से शुरू करें। उदाहरण के लिए, एक विस्तृत वर्गीकरण और खरीदारों के एक बड़े प्रवाह के साथ, आपको एक त्वरित, मैत्रीपूर्ण और मेहनती विक्रेता की आवश्यकता है। यदि आप अनन्य या महंगे उत्पादों का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो आपको एक प्रस्तुत करने योग्य और प्रेरक उम्मीदवार खोजने की आवश्यकता है। लेकिन साथ ही, विक्रेता के लिए आवश्यक सार्वभौमिक गुणों पर ध्यान दें, जिसमें सामाजिकता, धैर्य, विनम्रता और सहनशीलता शामिल है।
चरण 2
उम्मीदवारों के लिए एक टेम्प्लेट प्रश्नावली बनाएं। अपने बिक्री अनुभव और कौशल को समझने में आपकी सहायता के लिए बुलेट पॉइंट शामिल करें। इसके अलावा, सीधे साक्षात्कार से पहले, आप आवेदक से कई मनोवैज्ञानिक परीक्षण करने के लिए कह सकते हैं। एक पेशेवर मनोवैज्ञानिक की मदद से उनके परिणामों को संसाधित करना बेहतर है।
चरण 3
इंटरव्यू के दौरान उम्मीदवार को ज्यादा से ज्यादा बात करने दें। ऐसे कार्यस्थल में एक अच्छी तरह से दिया गया भाषण अतिश्योक्तिपूर्ण होने की संभावना नहीं है। चंचल तरीके से एक प्रकार का परीक्षण करें, आवेदक से किसी भी उत्पाद को आपको "बेचने" की स्थिति के लिए कहें। अनुभव वाले व्यक्ति को घोर गलतियाँ नहीं करनी चाहिए, घबराना चाहिए, अनावश्यक प्रश्न पूछना चाहिए। हालांकि, बिना अनुभव वाला उम्मीदवार भी इस तरह के खेल का सामना कर सकता है, अगर उसके पास प्रस्ताव देने और समझाने की क्षमता हो।
चरण 4
काम के शुरुआती दिनों में, शुरुआती के लिए इंटर्नशिप की व्यवस्था करें। विक्रेता को उत्पाद से खुद को परिचित करना चाहिए, इसकी मुख्य विशेषताओं का अध्ययन करना चाहिए, शेल्फ पर वांछित उत्पाद को जल्दी से खोजने में सक्षम होना चाहिए। प्रशिक्षु को एक अधिक अनुभवी विक्रेता को नियुक्त करना सबसे अच्छा है जो संभावित गलतियों के खिलाफ बीमा करेगा। थोड़ी देर के बाद, यह पता लगाने के लिए एक और परीक्षण की व्यवस्था करने की सलाह दी जाती है कि विक्रेता नई स्थिति की ओर कैसे उन्मुख हो रहा है।
