जब वर्तमान वस्तुओं पर काम समाप्त हो जाता है या ग्राहक बेहतर समय तक अपने निर्माण को फ्रीज कर देते हैं, तो नए संपर्कों की तलाश करने का समय आ गया है। इसके लिए हमेशा कुछ लागतों की आवश्यकता होती है: वित्त या समय (लेकिन, एक नियम के रूप में, दोनों)। प्रबंधकों और श्रमिकों को वेतन देना आवश्यक है, और राज्य को करों का भुगतान करने की भी आवश्यकता है। यहां तक कि जिन कंपनियों के एक दर्जन नियमित ग्राहक हैं, वे ऐसे क्षणों में ग्राहकों को खोजने के नए तरीकों के बारे में सोचती हैं। और अगर एक या दो नियमित ग्राहक हैं, तो आपको तुरंत नए ग्राहकों की तलाश शुरू कर देनी चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
सक्रिय खोज
निगरानी समाचार। एक ऐसे व्यक्ति का चयन करें जो इंटरनेट ब्राउज़ करेगा और उनमें वर्तमान निर्माण या निर्माण योजनाओं के संदर्भों की तलाश में, दिन में 3-5 घंटे प्रेस को पढ़ेगा। घोषित निविदाओं को भी देखें, लेखों में नामित कंपनियों के संपर्कों की खोज करते हुए, फिर इन संपर्कों की जांच करें। फिर मिली कंपनियों को कॉल करें और उन्हें ई-मेल, मेल, फैक्स के जरिए कमर्शियल ऑफर भेजें। एक सफल मामले में, व्यापार वार्ता और अनुबंध के समापन के लिए एक नियुक्ति की जाएगी।
चरण दो
निर्माण स्थलों की ओर बढ़ें
अपने क्षेत्र में चल रहे निर्माण स्थलों को देखें और ऐसे ग्राहक खोजें जो वर्तमान कार्य से असंतुष्ट हों। उन्हें अपनी सेवाएं प्रदान करें, उनकी रुचि लें और समझाएं कि आप उनके लिए सही क्यों हैं।
चरण 3
कॉल
बड़े निर्माण और सामान्य ठेका कंपनियों के संपर्कों की तलाश करें और उन्हें एक साधारण प्रश्न पूछते हुए कॉल करें: "क्या आप अभी निर्माण कर रहे हैं?" शायद आप निकट भविष्य में निर्माण की योजना बना रहे हैं। यदि हां, तो ड्राइव करें, संबंध बनाएं, और आप पहले से ही उनके संपर्क डेटाबेस में आ गए हैं, जो निश्चित रूप से आपको जल्द ही ऑर्डर देगा।
चरण 4
वही बात, लेकिन दूसरी तरफ। वर्तमान निर्माण स्थलों के बारे में जानकारी देखें, निर्माण करने वाली कंपनियों के संपर्कों की तलाश करें और कॉल करें। इसके बाद, स्पष्ट करें कि क्या संकट के बीच निर्माण जारी रहेगा, और सूक्ष्मता से अपनी सेवाएं प्रदान करें। इनमें से प्रत्येक विधि अंततः एक संभावित ग्राहक के साथ संपर्क की ओर ले जाती है।
चरण 5
निष्क्रिय खोज
यह इस तथ्य की विशेषता है कि आप विज्ञापन करते हैं, लेकिन संभावित ग्राहकों के लिए आगे की खोज में कॉल का जवाब देना और कंपनी द्वारा आपको भेजी जाने वाली निविदाओं में भाग लेना शामिल है। इस दृष्टिकोण को उचित ठहराया जा सकता है: आपकी कंपनी द्वारा दी जाने वाली सेवा की असाधारण विशिष्टता के अधीन; ऐसी स्थिति में जहां मांग आपूर्ति से काफी अधिक हो; जब आप पहले से ही खुद को अच्छी तरह से स्थापित कर चुके हों, और आपके पास सिफारिशों के लिए आपके पास आने वाले ग्राहकों का कोई अंत नहीं है। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष विज्ञापन प्रदान करें, अपनी साइट का प्रचार करें, ग्राहक विनिमय प्रणाली पर भागीदारों के साथ काम करें, आदि।
