रूस में, बीमा एजेंटों के प्रति रवैया धीरे-धीरे बदल रहा है, जैसे कि ऐसे लोग जो किसी पर अनावश्यक सेवाएं लगाते हैं। हमारा देश धीरे-धीरे पश्चिमी बीमा मानकों की ओर बढ़ रहा है, जहां लगभग हर व्यक्ति या कंपनी के पास एक व्यक्तिगत बीमा एजेंट है। आप एक बीमा एजेंट के रूप में कैसे काम करना शुरू करते हैं और एक ग्राहक आधार बनाते हैं?
निर्देश
चरण 1
यह निर्धारित करें कि आप किस प्रकार के बीमा के आधार पर "अपने" ग्राहकों को चुनेंगे, जो आप करने की योजना बना रहे हैं। अपने क्षेत्र में बीमा की वास्तविक स्थिति के बारे में सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करना सुनिश्चित करें।
चरण 2
मीडिया में बीमा सेवाओं के लिए विज्ञापन दें। बीमा कंपनी के साथ उनकी सामग्री की जांच करें जिनके हितों का आप प्रतिनिधित्व करते हैं। वेबसाइट पर जाएं www.24com.ru, जो ग्राहकों को खोजने में नौसिखिए बीमा एजेंटों को सेवाएं प्रदान करता है
चरण 3
एक विज्ञापन एजेंसी के विशेषज्ञों से ब्रोशर, लीफलेट, कैलेंडर ऑर्डर करें (या उन्हें स्वयं बनाएं)। वितरण सेवा से संपर्क करें ताकि वे संगठनों और आवासीय भवनों में विज्ञापन के वितरण में आपकी सहायता कर सकें। अपनी कंपनी के हितों का सम्मान के साथ प्रतिनिधित्व करने के लिए बिजनेस कार्ड भी ऑर्डर करें।
चरण 4
बीमा ऑफ़र के साथ परिवार और दोस्तों से संपर्क करें। यदि उनमें से कोई आपके प्रस्ताव में रुचि रखता है और आपके साथ बीमा अनुबंध पर हस्ताक्षर करता है, तो अन्य करीबी और परिचित लोगों से आपको अनुशंसा करने के लिए कहना सुनिश्चित करें।
चरण 5
"कोल्ड कॉल" पद्धति का उपयोग करके ग्राहकों को खोजने का प्रयास करें। दूसरे शब्दों में, टेलीफोन निर्देशिका खोलें और उन सभी फोन नंबरों पर कॉल करें जिनके मालिक आपकी रुचि रखते हैं। इससे पहले, फोन द्वारा संचार के लिए एक नमूना परिदृश्य तैयार करना सुनिश्चित करें। आपका प्रस्ताव संक्षिप्त, यथासंभव सूचनात्मक, विनीत होना चाहिए।
चरण 6
एक अनुभवी बीमा एजेंट के साथ सहायक बनें, जो अपने व्यस्त कार्यक्रम के कारण अब सभी ग्राहकों के साथ काम नहीं कर सकता है। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो वह आपके साथ ग्राहकों पर अपने डेटाबेस से डेटा साझा करेगा (बेशक, सबसे आशाजनक नहीं)।
चरण 7
यदि आप कार बीमा में लगे हुए हैं, तो उन व्यक्तियों के बारे में परिचालन जानकारी प्रदान करने के लिए यातायात पुलिस के साथ बातचीत करने का प्रयास करें जिनके पास निरीक्षण के समय बीमा नहीं है।
