आधुनिक व्यवसाय में, खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने और उत्पादों की मांग को बढ़ाने के कई तरीके हैं। उपभोक्ता मांग बढ़ाने के लिए प्रत्येक मॉडल पारंपरिक ज्ञान और विधियों और नवीन समाधानों दोनों पर आधारित है।
ज़रूरी
- - विज्ञापन कंपनी
- - मूल्य उपकरण
अनुदेश
चरण 1
किसी उत्पाद या सेवा की मांग में कमी के कारण की पहचान करके प्रारंभ करें। ऐसा करने के लिए, आपको इस उत्पाद के लिए लक्षित बाजार का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। मांग में गिरावट के तीन प्रमुख कारण हैं। पहला इस प्रकार के उत्पाद या सेवा के साथ लक्षित बाजार का ओवरसैचुरेशन है। दूसरा कारण इस उत्पाद या सेवा के बारे में संभावित खरीदारों की कम जागरूकता को मानता है। यही है, खरीदारों को बस इस उत्पाद के अस्तित्व और इसे खरीदने के तरीकों के बारे में नहीं पता है। और तीसरा कारण वस्तुओं या सेवाओं के इस विशेष समूह में उपभोक्ताओं की कम रुचि हो सकती है। एक बार मांग की कमी के सटीक कारण की पहचान हो जाने के बाद, इसे संबोधित करने के लिए रणनीति विकसित करना सबसे आसान है।
चरण दो
मांग में कमी के कारण के आधार पर मांग में सुधार की रणनीति विकसित करें। यदि कारण सूचना सामग्री की कमी थी, तो विभिन्न मीडिया का उपयोग करके एक व्यापक विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है: समाचार पत्र, रेडियो प्रसारण, टेलीविजन, होर्डिंग और मेलिंग सूची। इस प्रकार के उत्पाद के साथ बाजार की अधिकता के मामले में, आप इसे नए तत्वों की शुरूआत के साथ, या किसी विज्ञापन कंपनी की मदद से इस उत्पाद के बारे में जानकारी की आपूर्ति का विस्तार कर सकते हैं। इस प्रकार के उत्पाद में खरीदारों की कम रुचि के मामले में, उपभोक्ताओं को यह समझाने की विधि का उपयोग किया जाता है कि उन्हें अभी भी इस उत्पाद की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, उन सभी नकारात्मक रूढ़ियों को दूर करना और तोड़ना आवश्यक है जो खरीदारों को इस उत्पाद के खिलाफ खड़ा करते हैं। अंतिम उपाय के रूप में, उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह को रुचिकर बनाने के लिए, उत्पाद की कीमत में थोड़ी कमी की अनुमति देना संभव है।
चरण 3
कार्यान्वित रणनीति के लिए धन्यवाद, इसे सुधारने के बाद, वस्तुओं या सेवाओं की मांग के मौजूदा स्तर को बनाए रखें। ऐसा करने के लिए, आपको मूल्य निर्धारण उपकरण लागू करने की आवश्यकता है, जैसे: मौसमी छूट, छूट कार्ड, उत्पाद के नमूनों का वितरण, प्रतियोगिता या पुरस्कार ड्रॉ।
