कोई भी विक्रेता अपने उत्पाद या सेवा को सफलतापूर्वक बेचने में रुचि रखता है। इसमें उन्हें विज्ञापन द्वारा सक्रिय रूप से मदद की जाती है। इसके लिए लागत बहुत अधिक है, लेकिन प्रभावशीलता हमेशा निवेशित फंडों के लिए पर्याप्त नहीं है। और फिर भी अपेक्षित परिणाम की योजना बनाना संभव और आवश्यक है - बिक्री की मात्रा में वृद्धि। इसके लिए, विज्ञापन संदेश को सबसे छोटे विवरण पर सोचा जाना चाहिए।
निर्देश
चरण 1
विज्ञापन संदेश बनाते समय, विज्ञापन अभ्यास के मास्टर डेविड ओगिल्वी की प्रसिद्ध आज्ञा को याद रखना उपयोगी होता है। उन्होंने विज्ञापन को "मनोरंजन के रूप" या यहां तक कि एक कला के रूप में नहीं देखा। उन्होंने इसे "सूचना वातावरण" कहा। ओगिल्वी का विज्ञापन संदेश इतना रचनात्मक नहीं होना चाहिए जितना कि खरीदार द्वारा उत्पाद की खरीद के लिए प्रोत्साहन के संदर्भ में दिलचस्प होना चाहिए।
चरण 2
एक प्रभावी विज्ञापन प्रति लिखने के लिए, विज्ञापित उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करें - भविष्य के प्रकाशन की मात्रा से कहीं अधिक। इस विशेष विज्ञापन संदेश के लक्ष्य और उद्देश्यों को स्पष्ट रूप से स्वयं निर्धारित करें। इसे आपकी कंपनी की सामान्य विज्ञापन रणनीति से "बाहर खड़ा" नहीं होना चाहिए, लेकिन साथ ही साथ नवीनता भी लेनी चाहिए या विशेष जोर देना चाहिए। मुख्य बात यह है कि अपने उपभोक्ताओं को वह पेशकश करें जो प्रतिस्पर्धी नहीं देते हैं। अपने विक्रय प्रस्ताव के बारे में जो अद्वितीय है उसे ढूंढना और उजागर करना सुनिश्चित करें।
चरण 3
यदि आपका विज्ञापन प्रिंट (मीडिया, पत्रक, ब्रोशर, ब्रोशर) में है, तो याद रखें कि इसे स्किम्ड किया जाएगा, जैसा कि वे कहते हैं, "तिरछे," और मुख्य ध्यान पहले शीर्षक पर होगा। बहुत जानकारीपूर्ण या उज्ज्वल और गैर-मानक शेष पाठ में आवश्यक भावनात्मक प्रतिक्रिया और रुचि पैदा करेगा। ओगिल्वी ने कहा कि यदि आप शीर्षक में उत्पाद का उल्लेख नहीं करते हैं, तो आप अपना 80% पैसा खो सकते हैं। इस दिलचस्प विकल्प का एक उदाहरण बता रहा है: शेल आपकी कार के जीवन को बढ़ाने के लिए 21 तरीके सुझाता है।"
चरण 4
सुर्खियों में सामान्य वाक्यांशों और अवैयक्तिकता से बचें, जब आपके उत्पाद या सेवा के नाम के बजाय, आप लगभग किसी भी विज्ञापित वस्तु को प्रतिस्थापित कर सकते हैं, उदाहरण के लिए: "हमारा फर्नीचर आपका लाभ है", "जीवन के लिए नलसाजी", "कंपनी एन: अधिक एक दोस्त की तुलना में", "दुकान एन: केवल वास्तविक लाभ।"
चरण 5
विज्ञापन पाठ, एक नियम के रूप में, तीन क्लासिक घटक होते हैं: परिचय, मुख्य भाग, निष्कर्ष। परिचय संक्षेप में कंपनी, बाजार में उसकी स्थिति, सेवाओं की श्रेणी के बारे में सूचित कर सकता है। मुख्य विज्ञापन पाठ में, हमें अपने उत्पाद या सेवा के मुख्य गुणों, लाभों, विशिष्ट विशेषताओं, "हाइलाइट्स", इसकी लागत के बारे में बताएं। स्पष्ट रूप से और दृढ़ता से दिखाएं कि उपभोक्ता को आपके उत्पाद का उपयोग करने से क्या लाभ होगा, और आपकी मदद से वह अपनी समस्याओं का समाधान कैसे करेगा।
चरण 6
विज्ञापन संदेश के अंत में, एक नारा अक्सर प्रयोग किया जाता है - एक आमंत्रित नारा जो कार्रवाई को प्रोत्साहित करता है और आपके प्रस्ताव पर एक स्पष्ट रूप से सकारात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है (वाक्यांश "प्यास को एक आनंद बनाएं" याद रखें - कोका-कोला कंपनी का नारा 1923)
चरण 7
अपनी विज्ञापन प्रति को सरल लेकिन अभिव्यंजक भाषा में मोटे अक्षरों के साथ लिखें। समानार्थी शब्दों के साथ वाक्यों में विविधता लाएं: सामान्य शब्द "सर्वश्रेष्ठ" के बजाय "प्रथम श्रेणी", "चुना हुआ", "परिष्कृत", "अनुकरणीय", "उत्कृष्ट", "उत्कृष्ट", "लक्जरी", आदि का उपयोग करें। जटिल न लिखें प्रतिभागियों और कृदंत क्रांतियों की एक बहुतायत के साथ वाक्य। अपने पाठ में नकारात्मक शब्दों को शामिल न करें।
चरण 8
ग्राफिक्स, चित्र, तस्वीरें विज्ञापन पाठ को जीवंत करती हैं। फ़ॉन्ट पर ध्यान दें: यह अपना भावनात्मक भार भी वहन करता है, और इसे विज्ञापित वस्तुओं और सेवाओं के साथ संघर्ष नहीं करना चाहिए। मुख्य जानकारी को हमेशा एक विशेष (बोल्ड या बड़ा) फ़ॉन्ट में हाइलाइट किया जाता है। रंग योजना एक अलग बातचीत का विषय है। मुख्य बात यह है कि विज्ञापन में रंग, स्वर, पृष्ठभूमि सामंजस्यपूर्ण होनी चाहिए और संभावित खरीदार को विज्ञापन के सार से विचलित नहीं करना चाहिए।
