देर-सबेर प्रत्येक प्रबंधक और नेता कर्मचारियों और अधीनस्थों के लिए प्रेरणा और पारिश्रमिक की प्रणाली के बारे में सोचते हैं। कैसे सुनिश्चित करें कि कर्मचारी संतुष्ट हैं, वेतन उन्हें काम करने के लिए प्रेरित करता है, और व्यवसाय एक ही समय में लाभदायक है?
निर्देश
चरण 1
लगभग हर कंपनी बाजार में कुछ न कुछ आपूर्ति करती है, इसलिए कर्मचारियों पर बिक्री प्रबंधक होते हैं। याद रखें कि इन कर्मचारियों के लिए मजबूत प्रेरणा का पता काम पर खर्च किए गए प्रयास और इसके लिए प्राप्त इनाम के बीच के संबंध से लगाया जा सकता है। व्यवसाय के शुरुआती चरणों में कंपनियों में, एक नियम के रूप में, बिक्री प्रबंधकों को उनकी ओर से फर्म को लाए गए मुनाफे का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है। यह कुल मात्रा या प्रत्येक लेनदेन से एक निश्चित भाग से भुगतान हो सकता है। यहां सब कुछ सरल है: आप कितना काम करते हैं, आपको कितना मिलता है। यदि आप कर्मचारी की गतिविधियों को समय सीमा तक सीमित करते हैं, तो प्रबंधक को एक निश्चित भाग आवंटित करना महत्वपूर्ण है। वेतन की राशि अक्सर कंपनी की सफलता और कार्यक्षेत्र पर निर्भर करती है। एक वेतन चुनें जो प्रबंधक के लिए इस पैसे पर जीवित रहने के लिए पर्याप्त हो, लेकिन एक आरामदायक जीवन के लिए बहुत छोटा हो। वेतन तय होने पर प्रतिशत, एक नियम के रूप में, कम हो जाता है। इस तरह की योजना कर्मचारी को अपना वेतन बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करती है और कंपनी के मुनाफे में वृद्धि करती है।
चरण 2
जब कंपनी सफलतापूर्वक विकसित होती है, तो महत्वाकांक्षी और अनुभवी विशेषज्ञ कर्मचारियों की ओर आकर्षित होने लगते हैं। यहां कोई बिना वेतन के नहीं कर सकता। आप प्रबंधकों के पेरोल को एक लंबवत योजना में व्यवस्थित कर सकते हैं। बड़े को वेतन और ब्याज मिलता है, लेकिन वह छोटे के काम की देखरेख करता है। वहीं, युवा कर्मचारियों को केवल एक बोनस हिस्सा मिलता है।
चरण 3
ताकि कंपनी के प्रबंधकों के बीच कोई प्रतिस्पर्धा न हो, जहां हर कोई अपने लिए काम करता है और सामूहिक मूल्यों में उनकी दिलचस्पी नहीं है, कुल बिक्री का एक छोटा प्रतिशत सभी के वेतन में जोड़ें। विक्रेता एक दूसरे की मदद करना शुरू कर देंगे।
चरण 4
वेतन योजना जो भी हो, गणना को पारदर्शी बनाना जरूरी है। सभी कर्मचारियों को इस बात की उत्कृष्ट समझ होनी चाहिए कि वेतन कैसे बनता है और उसकी गणना कैसे की जाती है। जब एक प्रबंधक को पता चलता है कि उसे प्रत्येक अवधि के लिए कितना धन प्राप्त होगा, यह उसे और अधिक कमाने के लिए प्रेरित करता है।
चरण 5
गंभीर कंपनियों में मध्य-स्तर के प्रबंधक किसी विभाग की कुल बिक्री के केवल वेतन और प्रतिशत से अधिक पर भरोसा करते हैं। एक महत्वपूर्ण प्रेरक घटक सामाजिक और अतिरिक्त गारंटी है: चिकित्सा देखभाल, कॉर्पोरेट फिटनेस कार्ड, भोजन, मोबाइल फोन भुगतान। सामाजिक पैकेज कर्मचारियों के कंधों से कुछ चिंताओं को दूर करता है, और वे काम के बारे में अधिक सोचते हैं।
चरण 6
शीर्ष प्रबंधकों को कंपनी से और भी अधिक बोनस मिलता है। उनके सामाजिक पैकेज में अधिकतम लाभ होते हैं जो कंपनी की गतिविधियों से प्राप्त किए जा सकते हैं। शीर्ष कर्मचारी विदेश में इंटर्नशिप, व्यवसाय की मदद से अचल संपत्ति खरीदने, ब्याज मुक्त ऋण प्रदान करने और यहां तक कि बाजार मूल्य से नीचे शेयर खरीदने की उम्मीद कर सकते हैं। अक्सर, वरिष्ठ प्रबंधन कंपनी के मुनाफे के वितरण में शामिल होता है। यह सब काम करने के लिए किसी व्यक्ति की प्रेरणा को प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है और उसकी आधिकारिक शक्तियों और जिम्मेदारियों से जुड़ा होता है।
