एक नया स्टोर खोलते समय, एक उद्यमी को अनिवार्य रूप से वर्गीकरण चयन की समस्या का सामना करना पड़ता है। सीमित खुदरा स्थान के साथ, उन उत्पादों को वरीयता देना आवश्यक है जो अधिकतम लाभ प्रदान करेंगे। प्रारंभिक चरण और कार्य की प्रक्रिया में वर्गीकरण के गठन के लिए गंभीर शोध की आवश्यकता होती है।
ज़रूरी
- - विपणन अनुसंधान;
- - एबीसी-विश्लेषण प्रणाली।
निर्देश
चरण 1
विपणन अनुसंधान का संचालन करें। एक समान प्रारूप में काम कर रहे अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों का चयन करें और उनके वर्गीकरण का विश्लेषण करें। सबसे आम और सामान्य ब्रांड और उत्पाद समूहों की पहचान करें। विचार करें कि क्या संभावित वर्गीकरण आपके लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं के अनुरूप होगा। यदि कोई स्पष्ट प्रतियोगी नहीं हैं, तो उनकी जरूरतों और इच्छाओं की पहचान करने के लिए एक उपभोक्ता सर्वेक्षण करें।
चरण 2
श्रेणी प्रबंधन के सिद्धांतों का प्रयोग करें। पूरे नियोजित वर्गीकरण को कई समूहों में विभाजित करें, और उनमें से प्रत्येक के साथ अलग से काम करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कसाई की दुकान है, तो "कच्चा मांस", "डिब्बाबंद भोजन", "स्मोक्ड खाद्य पदार्थ और सॉसेज" श्रेणियां बनाएं। उसके बाद, पहले किए गए विपणन अनुसंधान के परिणामों के आधार पर प्रत्येक अनुभाग की संरचना पर विचार करें। तो, श्रेणी "कच्चे मांस" में जमे हुए अर्ध-तैयार उत्पाद, ठंडा कटौती, योजक के साथ ठंडा अर्ध-तैयार उत्पाद, उप-उत्पाद शामिल हो सकते हैं। हालांकि, यदि आपके पास आवासीय क्षेत्र में एक छोटा स्टोर है, तो इस श्रेणी को जमे हुए अर्द्ध-तैयार उत्पादों और स्मोक्ड मीट में कम करना बेहतर है, क्योंकि अन्य सभी मांग में होने की संभावना नहीं है।
चरण 3
किए गए शोध और अपने स्वयं के पूर्वानुमान के अनुसार उत्पाद खरीदें। पहले चरण में, छोटे बैचों में खरीदारी करें। एक वर्गीकरण पोर्टफोलियो इस तरह बनाने की कोशिश करें कि इसमें विभिन्न मूल्य श्रेणियों के उत्पाद शामिल हों।
चरण 4
एबीसी विश्लेषण सिद्धांत का लाभ उठाएं, जो आपको सबसे लोकप्रिय और साथ ही सबसे लाभदायक उत्पादों की पहचान करने की अनुमति देगा। तो, समूह ए में 20% सामान शामिल होगा जो आपको आपकी आय का 80% प्रदान करेगा। यह माना जाता है कि एक सफल व्यवसाय के लिए केवल इस समूह को नियंत्रित करने के लिए पर्याप्त है। हालांकि, कम लोकप्रिय श्रेणियों बी और सी के बारे में मत भूलना, जो एक समृद्ध वर्गीकरण प्रदान करते हैं।
