बिक्री प्रतिनिधि का पेशा, जो हाल ही में श्रम बाजार में दिखाई दिया है, सबसे अधिक मांग में से एक है। और भर्ती एजेंसियों के पूर्वानुमान के अनुसार, मांग न केवल बनी रहेगी, बल्कि बढ़ेगी भी।
लगभग कोई भी उद्यम जिसकी गतिविधियाँ खुदरा दुकानों पर माल की बिक्री से संबंधित होती हैं, लोगों को अपने उत्पादों को बाजार में बढ़ावा देने की आवश्यकता होती है, थोक गोदाम और खुदरा नेटवर्क के बीच बिचौलियों की आवश्यकता होती है। ये बिचौलिए बिक्री प्रतिनिधि हैं।
बिक्री प्रतिनिधि की स्थिति के लिए आवेदकों के लिए सामान्य आवश्यकताएं।
चूंकि बिक्री प्रतिनिधि की स्थिति पदानुक्रम में सबसे निचले चरणों में से एक है, इसलिए आवेदक की शिक्षा का स्तर वास्तव में मायने नहीं रखता है। काम के लिए माध्यमिक और अधूरी उच्च शिक्षा दोनों ही पर्याप्त हैं। उम्मीदवार के व्यक्तिगत, संचार कौशल बहुत अधिक महत्वपूर्ण हैं।
यह भी ध्यान देने योग्य है कि रूस में इस विशेषता के लिए कोई शैक्षणिक संस्थान नहीं हैं, इसलिए कई बड़ी फर्में खुद नए लोगों को कॉर्पोरेट पाठ्यक्रमों और प्रशिक्षणों में प्रशिक्षित करती हैं।
नौकरी की जिम्मेदारियां
एक बिक्री प्रतिनिधि का मुख्य कार्य कंपनी के कई उत्पादों को बिक्री के लिए सौंपना और ऋण से बचने के लिए समय पर धन एकत्र करना है। अन्य सभी जिम्मेदारियां इस मुख्य कार्य से आती हैं।
बिक्री प्रतिनिधि इसके लिए बाध्य है:
प्रणाली के प्रबंधन की संरचना और तरीकों का निर्धारण करने के लिए, ब्याज के बाजार क्षेत्र में कंपनी के हितों का प्रतिनिधित्व करने के लिए एक प्रणाली और तरीके विकसित करना।
विपणन जानकारी एकत्र करें जो एक विशिष्ट बाजार क्षेत्र की विशेषता है - मूल्य, मांग, प्रतिस्पर्धी, संभावित ग्राहक।
मौजूदा ग्राहकों के साथ काम की योजना बनाना - कंपनी की ओर से खरीद और बिक्री लेनदेन करना, अनुबंध समाप्त करना।
माल के लिए विनिर्देश तैयार करने, उत्पाद प्रदर्शन में सहायता, उत्पाद के लिए बाजार की मांग के बारे में जानकारी प्रदान करने आदि में ग्राहकों की सहायता करना।
माल की बिक्री के लिए लेनदेन समाप्त करें, संपन्न अनुबंधों के तहत दायित्वों की पूर्ति सुनिश्चित करें - शिपमेंट और वितरण पर नियंत्रण, माल के प्रदर्शन का नियंत्रण। नकद निपटान करें और इन्वेंट्री की पर्याप्तता की निगरानी करें।
अनुबंधों के तहत ग्राहकों द्वारा दायित्वों की पूर्ति की निगरानी करें, ग्राहकों के साथ नकद निपटान की समयबद्धता की जांच करें। ग्राहकों द्वारा दायित्वों के उल्लंघन को रोकें, उल्लंघन के कारणों की पहचान करें और उनकी रोकथाम की संभावना की पहचान करें।
ग्राहक आधार बढ़ाने के लिए काम करना, संभावित ग्राहकों को गुणवत्ता, विशेषताओं और माल की डिलीवरी की शर्तों से संबंधित सभी मुद्दों पर सलाह देना, प्रस्तुतियों का संचालन करना और संभावित ग्राहकों की विश्वसनीयता की जांच करना।
एक ग्राहक डेटाबेस बनाए रखें - पते, खरीद की मात्रा, वित्तीय विश्वसनीयता, दायित्वों की पूर्ति, दावे।
कंपनी की मार्केटिंग योजनाओं के विकास और कार्यान्वयन में भाग लें - इसके बाजार क्षेत्र में। कंपनी द्वारा आयोजित संगोष्ठियों, सम्मेलनों, विपणन बैठकों में भाग लें।
ग्राहकों के साथ काम पर रिपोर्ट तैयार करें - बिक्री की मात्रा, व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए संकेतक, प्रोत्साहन और प्रोत्साहन प्रचार के उपयोग के लिए सिफारिशें - विशेष छूट, विज्ञापन ग्राहक, आदि, काम के भविष्य के लिए पूर्वानुमान।
संपन्न अनुबंधों पर रिपोर्टिंग और दस्तावेज़ीकरण की सुरक्षा सुनिश्चित करें।
व्यापारियों, प्रमोटरों, ड्राइवरों और फारवर्डरों के काम का समन्वय और पर्यवेक्षण करना।
