अपना वेतन बढ़ाने या आपको उच्च पद पर स्थानांतरित करने के बारे में अपने वरिष्ठ अधिकारियों के साथ एक गंभीर बातचीत शुरू करने से पहले, आपको अपने लिए जवाब देना चाहिए: आपको इसकी आवश्यकता क्यों है? यदि आपको लगता है कि आप अपनी नई नौकरी में अधिक योग्य हैं, अतिरिक्त कार्यभार लेने के लिए तैयार हैं, या कि आप वर्तमान में अपने नौकरी विवरण में निर्धारित से अधिक काम कर रहे हैं, तो बात करना समझ में आता है। और आपको वेतन वृद्धि की मांग करने की आवश्यकता नहीं है, बल्कि समान स्तर पर बातचीत करने की आवश्यकता है। आखिरकार, आप अपनी सेवाएं बेच रहे हैं और उनके लिए पर्याप्त कीमत मांग रहे हैं। इसलिए आपको वेतन बढ़ाने के बारे में अपने वरिष्ठों के साथ बातचीत के लिए सावधानीपूर्वक तैयारी करनी चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
तय करें कि आप अपने बॉस को क्या पेशकश कर सकते हैं। बातचीत वाक्यांशों से शुरू नहीं होनी चाहिए: "मेरे पास पर्याप्त पैसा नहीं है" या "मुझे लगता है कि मुझे पर्याप्त भुगतान नहीं किया गया है।" सबसे पहले, आपको यह औचित्य साबित करने की आवश्यकता है कि आप अधिक भुगतान के योग्य क्यों हैं। क्या आप ओवरटाइम काम कर रहे हैं? या क्या आप अपने विभाग के प्रमुख को छह महीने से बदल रहे हैं, जबकि वह बीमार छुट्टी पर है, और पेशे की सभी पेचीदगियों में महारत हासिल है? या आपने एक नई शिक्षा प्राप्त की है और अधिक योग्य नौकरी के लिए आवेदन कर सकते हैं? किसी भी मामले में, आपको किसी तरह अपने अनुरोध को सही ठहराना होगा।
चरण दो
एक पोर्टफोलियो तैयार करें। उदाहरण के लिए, यदि आप बिक्री में काम करते हैं, तो चार्ट तैयार करें जो आपकी बिक्री की स्थिर वृद्धि को दर्शाता है। यदि आप पीआर विभाग में काम करते हैं, तो कंपनी की भलाई के लिए आप जो टाइटैनिक काम कर रहे हैं, उसे दिखाने के लिए सभी अखबारों की कतरनें, टीवी और रेडियो रिकॉर्डिंग एकत्र करें। आपको अपने आकाओं को यह साबित करना होगा कि आप बहुत अच्छा कर रहे हैं और वेतन वृद्धि के लिए खरोंच से नहीं मांगना है।
चरण 3
इस बारे में सोचें कि नया पद या नया वेतन प्राप्त करके आप अपने बॉस के लिए क्या कर सकते हैं। हो सकता है कि आप कंपनी या उसके किसी विभाग के विकास के लिए कोई नई अवधारणा प्रस्तावित करें। या एक नया ब्रांड। या एक नया कंप्यूटर प्रोग्राम जो कंपनी के कर्मचारियों के काम को आसान बनाता है। या आप केवल कड़ी मेहनत, बेहतर, कड़ी मेहनत करने की कसम खाते हैं … आपको कुछ क्रांतिकारी पेश करने की ज़रूरत नहीं है। मुख्य बात यह है कि यह "कुछ" प्रदर्शन में वास्तविक है और कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने की अनुमति देता है।
चरण 4
शिकायत मत करो। कम से कम, बॉस चिंतित हैं कि आपके पास दस क्रेडिट हैं, आपकी पत्नी अपने पांचवें बच्चे को जन्म देने वाली है, और एक पड़ोसी एक रम्प्ड कार के लिए मुकदमा चलाने की धमकी दे रहा है। आपकी समस्याएं आपकी समस्याएं हैं। तथ्य यह है कि आपके पास उनमें से बहुत सारे हैं, आपका वेतन बढ़ाने का कोई कारण नहीं है।
चरण 5
यदि आपके बॉस के साथ अच्छे या दोस्ताना संबंध हैं, तो बातचीत के लिए बहुत सावधानी से तैयारी करें। तथ्य यह है कि आपने आखिरी बार मछली पकड़ने की यात्रा पर उसके साथ शराब पी थी, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको तुरंत 100 हजार रूबल के वेतन के साथ एक शीर्ष प्रबंधक का पद मिलेगा। एक कर्मचारी के रूप में आपका बॉस सबसे पहले आपका मूल्यांकन करता है। साथ ही, अगर वह आपको कोई नई जिम्मेदारी देता है, तो वह आप पर भरोसा करता है। और आपके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने बॉस को निराश न होने दें।
चरण 6
बोलने से पहले श्रम संहिता और रोजगार अनुबंध का अध्ययन करना एक अच्छा विचार है। यह पता चल सकता है कि मजदूरी में वृद्धि की मांग करना आवश्यक नहीं है। हो सकता है कि आप कानून के अनुसार कुछ भुगतान के हकदार हों, आप उनके बारे में नहीं जानते। यदि बॉस आपका वेतन नहीं बढ़ा सकता (उदाहरण के लिए, यदि आप किसी सरकारी कार्यालय में काम करते हैं) या नहीं करना चाहते हैं तो बातचीत में उनका उल्लेख करना उचित है।
चरण 7
बातचीत में किसी तरह का दमन न करें। अपने बॉस को सीधे आंखों में देखें। आत्मविश्वास और तर्क के साथ बोलें। हंगामा मत करो। आप पूछने नहीं आए, खुद को अपमानित करने के लिए नहीं, बल्कि जो आपका है उसे लेने आए हैं। याद रखें कि आपका वेतन वृद्धि संभव है। मुख्य बात यह है कि खुद को इसके बारे में समझाएं। और फिर चाहे बॉस।
