अब श्रम बाजार में एक अच्छे बिक्री प्रबंधक की बहुत मांग है। एक सक्षम नेता समझता है कि इस क्षेत्र में एक विशेषज्ञ नियमित रूप से कंपनी के लिए ठोस लाभ लाने में सक्षम है। बिक्री प्रबंधक की प्रत्यक्ष गतिविधि क्या है?
विभिन्न कंपनियों में, बिक्री प्रबंधक की कार्यक्षमता हमेशा समान नहीं होती है। यह प्रत्येक विशिष्ट उद्यम में विकसित नौकरी के विवरण के साथ-साथ प्रबंधन की रणनीतिक योजनाओं और संगठन के प्रबंधन के तरीकों पर निर्भर करता है।
लेकिन अधिक बार नहीं, विशेष रूप से एक छोटे व्यवसाय में, एक बिक्री प्रबंधक कई कार्य करता है। वह न केवल आने वाले फोन कॉल और संभावित ग्राहकों के पत्रों का जवाब देता है, बल्कि, एक नियम के रूप में, नए ग्राहकों को खोजने और उनके साथ घनिष्ठ व्यावसायिक संबंध बनाने में लगा हुआ है। वो। वह उद्यम के ग्राहक आधार का विस्तार कर रहा है, एक विकास और ग्राहक संबंध प्रबंधक के कार्यात्मक कर्तव्यों का पालन कर रहा है।
इसके अलावा, बिक्री प्रबंधक अक्सर स्वतंत्र रूप से ग्राहक के प्रतिनिधि के साथ मिलता है, एक अनुबंध तैयार करता है, माल की आपूर्ति या सेवाओं के प्रावधान के लिए चालान जारी करता है। इसके अलावा, वह प्रतिपक्षों से कंपनी के चालू खाते में धन हस्तांतरित करने की प्रक्रिया को नियंत्रित करता है। यदि ग्राहकों से धन प्राप्त नहीं होता है, तो बिक्री प्रबंधक को कॉल करना होगा और पता लगाना होगा कि देरी क्या है। इस प्रकार, विक्रय प्रबंधक कभी-कभी लेखांकन और नियंत्रण कार्यों का एक सीमित सेट करता है।
बिक्री प्रबंधक की प्राथमिक भूमिका, निश्चित रूप से, वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री से संबंधित होती है। प्रत्येक कंपनी में प्रबंधकों को मासिक बिक्री योजना सौंपी जाती है। कंपनी के लिए यह योजना आवश्यक है कि वह किराया, बजट में कर, कार्यालय के कर्मचारियों के वेतन और कंपनी के अन्य परिचालन खर्चों का भुगतान करने में सक्षम हो। एक नियम के रूप में, योजना से अधिक बिक्री से अर्जित धन बिक्री प्रबंधक की आय बनाता है।
इसलिए, एक प्रबंधक जो ग्राहकों को बेचना और जीतना जानता है, कंपनी के लिए जबरदस्त लाभ लाता है। इसके अलावा, अपने कौशल के कारण, ऐसा विशेषज्ञ उच्च मासिक आय प्राप्त कर सकता है। इस प्रकार, एक शीर्ष बिक्री प्रबंधक हमेशा वरिष्ठों के साथ अच्छी तरह से योग्य विश्वसनीयता का आनंद लेगा।
