एक बिक्री प्रबंधक की स्थिति के आकर्षण को इस तथ्य से समझाया जाता है कि, एक नियम के रूप में, यह अत्यधिक भुगतान किया जाता है, और यह एक कर्मचारी के कैरियर के विकास की संभावना को भी दर्शाता है। बिक्री प्रबंधक कंपनी के संभावित और मौजूदा ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से काम करता है। इस पद के लिए एक उम्मीदवार के पास कई पेशेवर और व्यक्तिगत गुण होने चाहिए जो शिक्षा प्राप्त करने से बड़ी भूमिका निभाते हैं।
अनुदेश
चरण 1
एक बिक्री प्रबंधक बनने के लिए, प्रबंधन में डिग्री के बिना, एक इंटर्नशिप की आवश्यकता होती है। बिक्री के क्षेत्र में अनुभव प्राप्त करके, एक संभावित उम्मीदवार आवश्यक कौशल और योग्यता प्राप्त करता है जो उसे अपने काम में मदद करेगा।
चरण दो
बिक्री के क्षेत्र में ज्ञान के स्तर को बढ़ाते हुए, नियमित रूप से स्व-शिक्षा में संलग्न होने की सिफारिश की जाती है। सैद्धांतिक ज्ञान को काम पर व्यवहार में तुरंत परीक्षण किया जाना चाहिए। इस प्रकार, जल्द ही बिक्री प्रबंधक की स्थिति के लिए एक संभावित कर्मचारी ग्राहकों के साथ काम करने के तरीकों और उन्हें कंपनी में आकर्षित करने की तकनीकों में महारत हासिल करेगा।
चरण 3
शिक्षा के बिना, एक संभावित प्रबंधक को प्रबंधन के क्षेत्र में बुनियादी परिभाषाओं का अध्ययन करने की आवश्यकता होती है, साथ ही पेशेवर शब्दावली के साथ काम करना सीखना होता है, विभिन्न समस्याओं को हल करते समय अपने काम में इसका सक्षम रूप से उपयोग करना। आपको बिक्री बढ़ाने के विषय पर वीडियो ट्यूटोरियल और मास्टर कक्षाओं को व्यवस्थित रूप से देखने की आवश्यकता है, प्रबंधन के विषय पर अल्पकालिक पाठ्यक्रम या सेमिनार भी बहुत लाभान्वित होंगे।
चरण 4
विशेष साहित्य पढ़ना उपयोगी है, जो "ठंड" बिक्री, क्रॉस-सेलिंग के चरणों से संबंधित है। ये कौशल एक प्रबंधक की बिक्री में वृद्धि करेंगे, जिसका अर्थ है कि वे सामान्य रूप से अपने व्यावसायिकता के स्तर को बढ़ाएंगे।
चरण 5
एक प्रबंधक का व्यावसायिकता उसके व्यक्तिगत गुणों पर भी निर्भर करता है। लोगों के साथ लगातार काम होता है: फोन से संपर्क, मीटिंग्स में जाना या कार्यालय में क्लाइंट के साथ संचार। बेशक, इस स्थिति में, प्रबंधक की सामाजिकता और मित्रता उसके काम में उसकी मदद करेगी।
चरण 6
एक बिक्री प्रबंधक को अपना समय सही ढंग से आवंटित करने में सक्षम होना चाहिए, अर्थात ग्राहकों के साथ काम करने में इसका प्रबंधन करना चाहिए, इस प्रकार, वह काम में अपनी दक्षता भी बढ़ाएगा। एक प्रबंधक को उद्देश्यपूर्ण होने की आवश्यकता होती है, क्योंकि लक्ष्य और दृढ़ता के बिना, अपने काम की योजना बनाना और सौंपे गए कार्यों को हल करना अधिक कठिन होता है।
चरण 7
बिक्री प्रबंधक को तनाव-प्रतिरोधी और आत्मविश्वासी होना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, 100% संभावित ग्राहकों में से जिनके साथ प्रबंधक काम करता है, लगभग 20-30% कंपनी के वास्तविक या नियमित ग्राहक बन जाते हैं। उदाहरण से पता चलता है कि प्रबंधक द्वारा किया गया कार्य बहुत बड़ा है। एक नियम के रूप में, बिक्री के रूपांतरण को बढ़ाकर, प्रबंधक को एक अच्छा पारिश्रमिक प्राप्त होता है, क्योंकि उसका वेतन पूरी योजना पर निर्भर करता है।
चरण 8
एक विज्ञान के रूप में प्रबंधन में कई उपयोगी कानून, उदाहरण, रणनीतियां और काम करने के तरीके शामिल हैं। इसलिए बिना शिक्षा वाले प्रबंधक को बिक्री और बुनियादी ज्ञान के क्षेत्र में अनुभव होना चाहिए।
