बिक्री योजना की पूर्ति कई अलग-अलग कारकों पर निर्भर करती है। उनमें से कुछ ऐसे हैं जिन्हें हम प्रभावित कर सकते हैं, और जिन्हें हम आसानी से प्रभावित नहीं कर सकते हैं, हालांकि यह अक्सर पता चलता है कि ऐसा करने के लिए पर्याप्त प्रयास नहीं किए गए थे।
अनुदेश
चरण 1
अपने लिए एक व्यावसायिक छवि बनाएं। हमेशा अपनी उपस्थिति देखें: कम या ज्यादा सख्ती से पोशाक - एक गंभीर व्यवसायी व्यक्ति की शैली रखें, "हकस्टर" नहीं, पॉकेट पर्सनल कंप्यूटर जैसे गुण प्राप्त करें, सभी प्रकार के ऐड-ऑन के साथ सबसे सस्ता टैबलेट नहीं, और यहां तक कि बनाएं ताकि आपकी जेब से आपकी जैकेट या शर्ट में कुछ अच्छे पेन और एक पेंसिल चिपकी हुई हो। फ़ाइल फ़ोल्डर भरें, अगर यह भरा हुआ और पर्याप्त मोटा नहीं है, तो कुछ शीट भरें, भले ही वे अनुपयोगी या खाली हों। ये सभी विवरण आपको ग्राहकों से और भी अधिक सम्मान देंगे और वास्तव में एक व्यवसायी व्यक्ति के रूप में आपसे जुड़ाव पैदा करेंगे।
चरण दो
अपने रूटिंग पर टिके रहें। यदि आपको मुख्य व्यक्ति मौके पर नहीं मिला, तो उसे हमेशा ऐसे मामलों में कॉल करने का नियम बनाएं, यदि आवश्यक हो तो अपॉइंटमेंट लें।
चरण 3
हमेशा नए ग्राहकों की तलाश करें। चलो, खोजो, नए बिंदुओं पर कॉल करें, अगर कहीं आपने अपने हाल ही में खोले संभावित ग्राहक का फोन देखा।
चरण 4
यदि आपने अभी तक इस पर पर्याप्त ध्यान नहीं दिया है तो अपना समय बेहतर तरीके से आवंटित और व्यवस्थित करें। एक सामान्य कार्य योजना बनाते हुए साप्ताहिक अवधियों के लिए एक डायरी और योजना बनाना सुनिश्चित करें, और कार्य सप्ताह के दैनिक अंतराल में इस योजना का विवरण भी दें।
चरण 5
अपने व्यापारी विभाग के साथ सक्रिय रूप से काम करें। यदि आप देखते हैं कि उत्पाद कुछ बिंदुओं पर "जमे हुए" है, तो उन्हें उचित सिफारिशें दें, उनके साथ परामर्श करें और उत्पाद के स्थान और प्रस्तुति के साथ प्रयोग करें। बिक्री के सभी बिंदुओं पर व्यापारिक नियम समान रूप से प्रभावी नहीं हैं। ऐसे कई कारक हैं जो मर्चेंडाइजिंग की प्रभावशीलता को निर्धारित करते हैं। कभी-कभी स्थापित नियमों के खिलाफ जाना बहुत मददगार हो सकता है।
