ग्राहक अधिग्रहण विभाग के काम में एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई बिक्री योजना एक बड़ी मदद है। एक पेशेवर नेता इसमें न केवल भविष्य के मुनाफे की संख्या जोड़ देगा, बल्कि उन तरीकों का विवरण भी शामिल होगा जिनके द्वारा आप आय में वृद्धि प्राप्त कर सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
बिक्री योजना लिखना हेडर से शुरू होता है। दो या तीन पंक्तियों को छोड़ने के बाद, शीट के केंद्र में लिखें: "विभाग के लिए बिक्री योजना …"। फिर: "प्रमुख / प्रबंधक द्वारा संकलित" और आपका अपना अंतिम नाम, पहला नाम और संरक्षक। टेक्स्ट के नीचे तारीख डालें।
चरण दो
योजना के पहले पैराग्राफ में बताएं कि विभाग में कितने कर्मचारी काम करते हैं। वर्णन करें कि वे अपनी नौकरी की जिम्मेदारियों का सामना कैसे करते हैं और क्या नए प्रबंधकों को काम पर रखने की आवश्यकता है। विभाग की उपलब्धियों के बारे में याद दिलाएं। उन सबसे बड़े ग्राहकों के नाम सूचीबद्ध करें जो पिछली अवधि में आकर्षित हुए थे।
चरण 3
दूसरे पैराग्राफ में, पिछली तिमाही के प्रदर्शन का वर्णन करें। बस्ट और बाउंस चार्ट जोड़ें। प्रत्येक कर्मचारी के लिए अलग-अलग कुल राशि और लाभ का संकेत दें। यदि पिछली बिक्री योजना को पार कर लिया गया था, तो इसे प्रतिशत के रूप में परिकलित करें और इसे दस्तावेज़ में दर्ज करें।
चरण 4
तीसरे पैराग्राफ में, अगली तिमाही के लिए नियोजित बिक्री लिखिए। बताएं कि कौन सी कंपनियां आपकी कंपनी के साथ सहयोग करने के लिए पहले ही सहमत हो चुकी हैं। चिह्नित करें कि कितने अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए जा रहे हैं और कितने पर बातचीत हो रही है। उन कंपनियों की सूची बनाएं जिनके साथ आप संपर्क स्थापित करने की योजना बना रहे हैं।
चरण 5
चौथे पैराग्राफ में, उन गतिविधियों का वर्णन करें जिन्हें बिक्री को बढ़ावा देने के लिए किए जाने की आवश्यकता है। शायद आपको एक अतिरिक्त विज्ञापन अभियान की आवश्यकता है। या उन्होंने लंबे समय से सम्मेलन और डिनर पार्टियां नहीं की हैं। घरेलू उपकरणों को बदलने की आवश्यकता होने पर चिह्नित करें।
चरण 6
पाँचवे बिन्दु में विभाग के कार्य को इष्टतम करने के लिए अनुशंसाएँ रखें। घरेलू उपकरणों को बदलने की आवश्यकता होने पर चिह्नित करें। वर्णन करें कि आप अन्य सेवाओं - लेखांकन, विपणन और कानूनी के साथ संचार को कैसे सरल बना सकते हैं। सब कुछ करें ताकि प्रबंधन को भविष्य के मुनाफे के न केवल "नंगे" आंकड़े मिलें, बल्कि भविष्य की अवधि में प्रबंधकों के काम की एक विस्तृत योजना हो।
