पूरे संगठन की भलाई बिक्री विभाग के काम पर निर्भर करती है। आखिरकार, जितना अधिक सामान बेचा जाएगा, कंपनी की आय उतनी ही अधिक होगी। इसलिए, एक सक्षम प्रबंधक को ढूंढना बहुत महत्वपूर्ण है जो इस विभाग का नेतृत्व करेगा और निश्चित रूप से, सही बिक्री योजना तैयार करेगा।
ज़रूरी
पिछले वर्षों की बिक्री की जानकारी।
अनुदेश
चरण 1
विभाग के पिछले सभी वर्षों के कार्यों के बारे में जानकारी प्राप्त करें। यह जितना अधिक पूर्ण होगा, इसका विश्लेषण तैयार करना उतना ही आसान होगा। साल और महीने के हिसाब से सभी परिणाम दिखाते हुए एक ग्राफ बनाएं। पिछले वर्षों में प्रत्येक माह की औसत बिक्री अलग से लिखें। वो। आपको यह बताना होगा कि जनवरी, फरवरी, मार्च आदि में औसतन कितनी वस्तुएँ बेची गईं।
चरण दो
पता करें कि बिक्री में पिछली वृद्धि और कमी किससे संबंधित है। यह मौसमी, मानवीय कारकों, संकट, छंटनी, या कुछ और के कारण हो सकता है। इन सभी कारकों को अगले महीने की विकास योजना में प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता होगी।
चरण 3
विभाग के कार्यों का विश्लेषण करें। प्रत्येक कर्मचारी के लिए विवरण बनाएं। इसमें, एक महीने में किए गए कार्यों का वर्णन करें: कोल्ड कॉल्स, मीटिंग्स, कॉन्ट्रैक्ट्स की संख्या समाप्त हुई। गणना करें कि वह अगली रिपोर्टिंग अवधि में लगभग कितने नए अनुबंध समाप्त करने में सक्षम होगा। विभाग के लिए औसत की गणना करें।
चरण 4
इस सूचक के साथ काम करें। यदि आपके उत्पाद में कोई मौसमी है, तो उसमें आवश्यक मात्रा में प्रतिशत घटाएं या जोड़ें (आप इसे पिछले वर्षों के विश्लेषण से ले सकते हैं)। फिर उस लाभ की गणना करें जो ये निष्कर्ष निकाले गए अनुबंध लाएंगे। इस राशि से लगभग 25% घटाएं। यह आपका आकस्मिक बीमा है। यदि कर्मचारियों में से एक छुट्टी पर जा रहा है, तो राशि को और भी कम करने की आवश्यकता होगी।
चरण 5
फर्म की क्षमताओं के साथ बिक्री योजना का मिलान करें। आपके लिए आवश्यक सामानों की मात्रा हमेशा गोदाम में नहीं हो सकती है। आपूर्तिकर्ता आपके टाइट शेड्यूल को भी बाधित कर सकते हैं। यह सब ध्यान में रखा जाना चाहिए और विकास योजना में दर्ज किया जाना चाहिए।
चरण 6
अपने अधीनस्थों के साथ परिणाम पर चर्चा करें। शायद वे इसमें कुछ और जोड़ सकते हैं। नियत तिथियां दर्ज करें। इसे हफ्तों में विभाजित करें ताकि कुछ गलत होने पर आप अपनी योजना को समायोजित कर सकें। प्रबंधन के साथ बिक्री विकास योजना को मंजूरी दें।
