संभावित बिक्री योजना की सटीक गणना सामान्य व्यवसाय विकास की कुंजी है। भविष्य की बिक्री की योजना बनाते समय, आपको न केवल अनुमानित लाभ की राशि को जोड़ना होगा, बल्कि उन तरीकों को भी जोड़ना होगा जिनके माध्यम से आप आय की मात्रा बढ़ा सकते हैं। मैं इस दस्तावेज़ को कैसे लिखूं?
निर्देश
चरण 1
सबसे पहले, अपनी भविष्य की बिक्री योजना के लिए एक हेडर बनाएं। शीट के शीर्ष पर, कंपनी का नाम, शीर्षक, उपनाम और प्रभारी व्यक्ति का पूरा शीर्षक लिखें।
चरण 2
अपने विभाग का वर्णन करके अपनी योजना शुरू करें: इसमें कितने लोग काम करते हैं, वे अपना काम कितनी अच्छी तरह करते हैं, क्या कर्मचारियों के विस्तार की आवश्यकता है। पिछले रिपोर्टिंग अवधि के लिए विभाग की मुख्य उपलब्धियों की सूची बनाएं और सबसे बड़े ग्राहकों के नाम बताएं। यदि आप विभाग के कार्यों में महत्वपूर्ण कमियाँ देखते हैं, तो उनके कारण और उन्हें दूर करने के तरीकों का संकेत दें।
चरण 3
इसके बाद, पिछले वर्ष की बिक्री के संदर्भ में स्थिति का विस्तार से वर्णन करें: मंदी और वसूली की अवधि, प्रत्येक कर्मचारी के लिए बिक्री की कुल राशि को इंगित करें, और यह भी प्रदर्शित करें कि योजना कैसे पूरी हुई। यदि बिक्री योजना पार हो गई थी, तो प्रतिशत में राशि और सबसे सफल प्रबंधकों के नाम इंगित करें।
चरण 4
इसके बाद, आने वाली अवधि में अनुमानित बिक्री मात्रा लिखें। इंगित करें कि किन संभावित ग्राहकों के साथ एक प्रारंभिक समझौता किया गया है, कौन से समझौते पहले ही संपन्न हो चुके हैं, और जो अभी भी विकास में हैं। उन कंपनियों को भी सूचीबद्ध करें जिनके साथ आप निकट भविष्य में संपर्क स्थापित करना चाहते हैं। बिक्री योजना की गणना करते समय, बाजार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा या उत्पादन लागत में वृद्धि के रूप में संभावित जोखिम को ध्यान में रखें।
चरण 5
उन संभावित गतिविधियों पर विचार करें जो बिक्री में उल्लेखनीय रूप से वृद्धि करेंगी: प्रचार, अभियान, पक्ष सम्मेलन, संभवतः रात्रिभोज पार्टियां, और बहुत कुछ।
चरण 6
योजना में न केवल शुद्ध संख्या का प्रतिनिधित्व होना चाहिए, बल्कि विभाग के संपूर्ण कार्य के बारे में विस्तृत जानकारी भी होनी चाहिए। भविष्य के मुनाफे की गणना के साथ, भविष्य के खर्चों पर विचार करें: घरेलू उपकरणों और अन्य उपकरणों के प्रतिस्थापन, अन्य विभागों के साथ संचार, उदाहरण के लिए, विपणन और लेखा विभागों के साथ, होनहार कर्मचारियों और अन्य खर्चों के लिए वेतन में वृद्धि। गणना करते समय यह सब ध्यान में रखा जाना चाहिए।
