योग्य बिक्री प्रबंधकों के लिए माल, कार्य और सेवाओं का बाजार लगातार मांग में है। और किसी भी तरह से हमेशा कर्मियों की संख्या एक पेशेवर कर्मचारी के काम के परिणाम को प्रतिस्थापित नहीं कर सकती है। एक प्रमुख विक्रेता बनने से बाजार के सरल लेकिन बहुत महत्वपूर्ण नियमों का अनुपालन संभव होगा।
ज़रूरी
- - पत्रिकाएं, इंटरनेट का उपयोग;
- - विपणन सामग्री का एक पैकेज: आंतरिक और बाहरी बैनर, ब्रोशर, व्यवसाय कार्ड;
- - घटनाओं का कैलेंडर।
निर्देश
चरण 1
गतिविधि के क्षेत्र का निर्धारण करें, अर्थात् वह उद्योग जिसमें आप काम करना चाहते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि बिक्री प्रबंधक को उत्पाद की स्पष्ट समझ हो और ग्राहक की तुलना में इसकी विशेषताओं को बेहतर तरीके से जानता हो। यह याद रखना चाहिए कि आपूर्ति बाजार का अध्ययन करते समय, उपभोक्ता इस बात के प्रति उदासीन नहीं है कि कौन बेच रहा है, क्योंकि यह अक्सर बिक्री प्रबंधक होता है जिसे अपने ग्राहक के सलाहकार, विश्लेषक और यहां तक कि व्यावसायिक सलाहकार के रूप में कार्य करना पड़ता है।
चरण 2
प्रस्तावित वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं में संभावित रूप से रुचि रखने वाले व्यक्तियों का ग्राहक आधार तैयार करें। यह विपणन विभाग के बैकलॉग के साथ-साथ कर्मचारी के मांग बाजार के अपने विश्लेषण से बनता है। इस काम में, सूचना के सभी उपलब्ध स्रोतों द्वारा सेवा प्रदान की जाएगी: इंटरनेट, पत्रिकाएं, व्यावसायिक डेटाबेस और यहां तक कि व्यक्तिगत संपर्क।
चरण 3
भागीदार कंपनियों की घटनाओं का कैलेंडर बनाएं और नियमित रूप से अपडेट करें। विभिन्न व्यावसायिक और गैर-लाभकारी संरचनाओं, सार्वजनिक और शैक्षणिक संस्थानों के साथ सम्मानजनक व्यावसायिक संपर्क बिक्री बाजार का काफी विस्तार कर सकता है। प्रमुख भागीदारों के साथ लगातार संपर्क बनाए रखना और प्रस्तुति गणना, भाषण, वाणिज्यिक प्रस्तावों के वितरण के रूप में उनकी घटनाओं में भागीदारी की पेशकश करना आवश्यक है।
चरण 4
प्रतिस्पर्धी कंपनियों के प्रस्तावों के लिए बाजार का अध्ययन करें। अभ्यास से पता चलता है कि कुछ कारणों के आधार पर गुणवत्ता और कीमत में समान उत्पाद की उपभोक्ता लोकप्रियता पूरी तरह से अलग हो सकती है। सबसे पहले, यह इस बात की गुणवत्ता के बारे में बोलता है कि संभावित ग्राहक को उत्पाद कैसे पेश किया गया था। सहकर्मियों के अनुभव का अध्ययन करने से आप अपने स्वयं के कौशल को पूर्ण कर सकते हैं, जो निस्संदेह अभ्यास में काम आएगा।
चरण 5
क्षेत्रीय स्तर पर और फिर राष्ट्रीय स्तर पर समान वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं की बिक्री के लिए बाजार का विश्लेषण करें। यह कार्य एक ओर उद्योग की घटनाओं और परिवर्तनों से अवगत रहने के लिए और दूसरी ओर राज्य के अन्य विषयों में विपणन समस्याओं को हल करने में अनुभव प्राप्त करने के लिए नियमित रूप से किया जाना चाहिए। एक नियम के रूप में, बिक्री प्रबंधकों का नौकरी विवरण ऐसी विश्लेषणात्मक गतिविधियों के संचालन को नहीं दर्शाता है। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि कोई भी इसका नेतृत्व नहीं कर रहा है। सफल पेशेवर खुद को एक सूचना शून्य में नहीं होने देते हैं और लगातार अपने कौशल और जागरूकता के स्तर में सुधार कर रहे हैं।
