औद्योगिक संकट की अवधि के दौरान बिक्री एक सामान्य गतिविधि है। नौकरियों की कमी के कारण, कई विशेषज्ञ खुद को प्रत्यक्ष बिक्री के क्षेत्र में पाते हैं। कुछ एजेंसी समझौतों के तहत थोक व्यापार में लगे हुए हैं। बिक्री में पहला कदम असफल हो सकता है। निराश न हों, क्योंकि स्थिति ठीक करने योग्य है, आपको बस कुछ कार्यों को ठीक करने की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
अपनी कंपनी में अनुभवी सेल्सपर्सन की तलाश करें। वे बिक्री से पैसा कमाते हैं क्योंकि उन्होंने विभिन्न लोगों के साथ ईमानदारी से संवाद करना सीख लिया है। आपको इस संचार शैली को समझना होगा। एक सफल विक्रेता के साथ एक दिन काम करें। इस स्तर पर आपका कार्य सावधानीपूर्वक निरीक्षण करना है और प्रक्रिया में हस्तक्षेप नहीं करना है। ध्यान दें कि आपका सहकर्मी कैसे बातचीत शुरू करता है, वह कैसे सवालों के जवाब देता है।
चरण दो
आप जो उत्पाद बेच रहे हैं, उसका अच्छी तरह से अध्ययन करें। इस बारे में सोचें कि आपने चरण 1 में ग्राहकों को क्या देखा था। खरीदार और विक्रेता के पास आमतौर पर इस बारे में अलग-अलग विचार होते हैं कि किसी उत्पाद में सबसे मूल्यवान क्या है। जब आप लोगों के सवालों का जवाब देते हैं, तो आपको उत्पाद की किसी भी गुणवत्ता का विस्तृत विवरण देने के लिए तैयार रहना चाहिए। आपको एक विशेषज्ञ की तरह दिखना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको एक विशेषज्ञ की तरह महसूस करने की आवश्यकता है। सही भावनाओं को जगाने के लिए, अपने उत्पाद की सावधानीपूर्वक जांच करें।
चरण 3
अपनी पहली संभावना से खुद बात करें। बातचीत की शुरुआत में चरण 1 में अपने सहयोगी से उधार ली गई तकनीकों का उपयोग करें। क्लाइंट से अधिक प्रश्न पूछें और बहस करने की कोशिश न करें। यदि किसी व्यक्ति को आपके उत्पाद का निपटान नहीं किया जाता है, तो आपके पास कोई नया आइटम होने पर दूसरी बार वापस आने की अनुमति मांगें। आमतौर पर ग्राहक आगे की बैठक के लिए अनुमति देते हैं।
चरण 4
अन्य संभावित ग्राहकों के साथ बैठकें करें। उनमें से प्रत्येक के साथ आगे की बैठकों के बारे में सहमत हों यदि आपके पास कुछ दिलचस्प है। यहां तक कि अगर आपने इस बिंदु तक कुछ भी नहीं बेचा है, तो आपके पास उन लोगों की सूची होगी जिन्होंने आपसे फिर से मिलने से इनकार नहीं किया है। वे आपको पहले से ही थोड़ा-बहुत जानते हैं और अगली बार अधिक अनुकूलता से आपका स्वागत करेंगे।
चरण 5
प्रत्येक ग्राहक के साथ दूसरी बैठक के लिए अच्छी तरह से तैयारी करें। कई बार, लोग पहली बार खरीदारी करने की जल्दी में नहीं होते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि आप एक नौसिखिया हैं। जब आप उनके पास दोबारा आएंगे तो वे सोचने लगेंगे कि आपने यह धंधा नहीं छोड़ा है। वे निष्कर्ष निकालेंगे कि आपके साथ निपटा जा सकता है। पहली बैठकों में, आप कोई उत्पाद नहीं बेच रहे हैं, बल्कि स्वयं। आपने लोगों से वादा किया था कि जब कुछ दिलचस्प और नया होगा तो आएंगे। अपना वादा निभाएं। एक अलग उत्पाद के बारे में एक कहानी तैयार करें जो उन्हें पिछली बार नहीं दिखाया गया था। कहें कि कहानी नई है, भले ही उत्पाद उनसे परिचित हो।
