प्रबंधकों की मांग लगातार बढ़ रही है। और एक अच्छा प्रबंधक, दुर्भाग्य से, एक दुर्लभ घटना है। औसत दर्जे के विशेषज्ञों के बीच असली रत्न खोजने में बहुत समय और प्रयास लगता है।
ज़रूरी
मनोविज्ञान के क्षेत्र में गहरा ज्ञान
निर्देश
चरण 1
उम्मीदवार के भाषण पर ध्यान दें - यह साक्षर, स्पष्ट, व्यवसायिक होना चाहिए। एक बिक्री प्रबंधक का मुख्य कार्य राजी करना है।
चरण 2
स्वतंत्रता, पहल - ये ऐसे गुण हैं जो एक प्रबंधक को एक सफल विशेषज्ञ बनाते हैं। यदि यह एक संभावित प्रबंधक के लिए विशिष्ट नहीं है, तो कंपनी के प्रबंधन को अपने काम की लगातार निगरानी करनी होगी, जिसमें समय लगता है, जो एक नियम के रूप में, कभी भी अधिक नहीं होता है।
चरण 3
तनाव प्रतिरोध, जिसने नौकरी चाहने वालों और भर्ती करने वालों दोनों के लिए दांतों को किनारे कर दिया है, जो कुछ भी कह सकता है, एक बिक्री प्रबंधक के लिए सबसे महत्वपूर्ण व्यक्तिगत गुणों में से एक है। उच्च प्रतिस्पर्धा, खरीदार के लिए संघर्ष - यह सब कर्मचारी को काफी परेशान कर सकता है।
चरण 4
उपभोक्ता की अच्छी समझ सफल बिक्री की कुंजी है। यदि उम्मीदवार जानता है कि कैसे जीतना है, ग्राहक से बात करना है, और उसका विश्वास हासिल करना है, तो यह संभावित प्रबंधक पर ध्यान देने योग्य है।
चरण 5
उम्र उतनी मायने नहीं रखती जितनी दी जाती है। सबसे अच्छे विक्रेता मध्यम आयु वर्ग के लोग होते हैं, न कि युवा प्रबंधक। यह न केवल पेशेवर ज्ञान है जो यहां प्रभावित करता है, बल्कि जीवन का अनुभव भी प्रभावित करता है।
चरण 6
एक कर्मचारी की तलाश करते समय एक मानक सेट पर मत उलझो: उच्च शिक्षा, कार्य अनुभव, बाजार का ज्ञान। यह सब समय के साथ आता है। उच्च शिक्षा प्राप्त करना बुद्धि की उपस्थिति की गारंटी नहीं देता है। एक प्रतिष्ठित विश्वविद्यालय की कुख्यात परत एक उम्मीदवार के लिए एक अच्छा अतिरिक्त है, लेकिन किसी भी तरह से उसके सफल काम की गारंटी नहीं है।
चरण 7
अनुभव पर नहीं, क्षमता पर ध्यान दें। जितना अधिक आप अपनी टीम में एक अनुभवी बिक्री प्रबंधक रखना चाहते हैं, आपको अभी भी उसे प्रशिक्षित करना होगा - व्यवसाय करने के लिए विभिन्न कंपनियों का एक अलग दृष्टिकोण है। लब्बोलुआब यह है कि बिक्री में एक नवागंतुक स्पंज की तरह ज्ञान को अवशोषित करेगा, जबकि व्यापक अनुभव वाला व्यक्ति नई जानकारी के बारे में उत्साही नहीं होगा - आखिरकार, वह पहले से ही सब कुछ जानता है और कर सकता है।
