आपकी फर्म ने डायरेक्ट सेलिंग शुरू कर दी है, और आपको डर है कि आपको हर महीने अपने मैनेजर्स के वेतन की पुनर्गणना करनी पड़ेगी? वास्तव में, सब कुछ उतना जटिल और भ्रमित करने वाला नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है। ऐसी कई योजनाएं हैं जिनके द्वारा आप आसानी से अपने प्रबंधकों के वेतन की गणना कर सकते हैं।
निर्देश
चरण 1
अपने बिक्री प्रबंधकों के साथ एक रोजगार अनुबंध का समापन करते समय, तुरंत यह निर्धारित करें कि एक सामाजिक पैकेज के प्रावधान को एक ठोस वेतन के हिस्से के रूप में माना जाएगा, और कर्मचारियों को इसमें शामिल सेवाओं की आवश्यकता नहीं होने पर इसे अस्वीकार करने का अधिकार है। इस प्रकार, उन्हें वेतन का मूल भाग पूर्ण रूप से प्राप्त होगा।
चरण 2
आपके प्रबंधकों के वेतन के परिवर्तनशील हिस्से की गणना कई तरीकों से की जा सकती है। सबसे पहले, इसका मूल्य संपन्न लेनदेन की संख्या पर निर्भर होना चाहिए, दूसरा, प्रबंधक की योग्यता के स्तर पर, और तीसरा, उसे सौंपी गई साइट के पैमाने या संभावनाओं पर। इसके अलावा, आप अपनी कंपनी में सेवा की लंबाई के आधार पर, लेन-देन की मात्रा पर, ग्राहक आधार की संभावनाओं आदि के आधार पर सुधार कारक दर्ज कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रबंधक जिसने आपकी वर्दी में कई वर्षों तक काम किया है केवल वरिष्ठता बोनस प्राप्त करें यदि उसकी बिक्री की मात्रा नहीं बढ़ रही है, और ग्राहक आधार अद्यतन नहीं है।
चरण 3
बोनस भुगतान के लिए एक कार्यक्रम स्थापित करें। बोनस का भुगतान मासिक, त्रैमासिक या सालाना किया जा सकता है। लेकिन सबसे अच्छा विकल्प अभी भी मासिक है। सभी कर्मचारी पूरे साल या एक चौथाई में सीधी बिक्री की उन्मत्त लय का सामना करने में सक्षम नहीं होंगे, और साल या एक तिमाही में केवल एक बार बड़ा वेतन प्राप्त करने की संभावना सभी को खुश नहीं करेगी।
चरण 4
अपने कर्मचारियों के लिए कई स्तरों पर बिक्री योजनाएँ बनाएँ। पहला (निम्नतम) स्तर - संगठन के ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचना, दूसरा - अपनी गतिविधियों के विकास पर ध्यान देने के साथ और तीसरा, वास्तव में, "अधिकतम कार्यक्रम" - कंपनी को प्रत्यक्ष के नेताओं तक पहुंचाना क्षेत्र या देश में बिक्री। बेशक, इन योजनाओं को कर्मचारी की व्यक्तिगत विशेषताओं, उसके काम के क्षेत्र और संचित ग्राहक आधार को ध्यान में रखते हुए बनाया जाना चाहिए।
